长沙招聘

岗位职责：

1、负责全国现有渠道合作伙伴的管理，维护，挖掘并逐步引导新需求，市场信息收集和反馈；

2、根据公司的渠道伙伴管理体系，向渠道伙伴输出业务能力，帮助渠道伙伴快速形成业务能力，跟踪、考核渠道伙伴的业务进展，定期组织渠道培训；

3、根据生态伙伴中心年度战略目标制定渠道合作伙伴业务策略并落实；通过渠道业务拓展、合作方案制定、谈判、签约等手段，协助完成业绩目标；

4、参与制定和执行公司、业务及市场推广方案，与渠道合作伙伴共同推动本区域业务；

5、协助开展渠道合作伙伴的团队组建和日常管理，带领团队完成公司目标；负责客户信息收集、整理工作。

6、负责运营及开拓销售渠道，将公司产品销售给目标客户；

7、负责渠道销售管理，建立围绕公司核心目标的渠道生态。

8、负责与目标客户建立商务合作关系（共同开发项目）；

9、负责引导目标企业推荐自有客户使用公司产品；

10、维护和服务好企业客户，深度了解企业客户需求，结合公司优势提供解决方案；

11、积极了解市场动态、反馈客户信息，传递给运营和研发部门；

12、结合市场热点和机会，探索创新的推广方式，挖掘新的业务点；

13、配合完成其他商务支持工作。

任职资格：

1、3年以上渠道经销商、系统集成商开发和管理工作经验，本科以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先；

2、有OA软件或者SAAS销售/渠道经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）；

3、具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力、团队协作能力，有较好的文字书写能力；

4、拥有强烈的开拓进取精神、抗压能力和执行能力，勤奋、踏实、有韧性。

5、对互联网软件、SaaS、云资源服务业务等感兴趣，有渠道销售、KA销售、互联网大企业渠道销售经验优先；

6、有合作伙伴资源的优先；

7、有网络安全行业公司或IT行业就职经历者优先，了解网络安全技术优先；

8、所在工作区域有教育、医疗、公安、军队、政企等一个或者多个行业客户资源优先；

9、很强的销售拓展能力和销售技巧，事业心强。

北京安证通信息科技股份有限公司（以下简称“安证通”）成立于2003年，是国内领先的电子签名综合服务运营商和电子签章系统与解决方案提供商，曾参与包括《电子合同在线订立流程规范》（GB∕T 36298-2018）在内的多个国家标准和行业标准的起草工作，是中关村科技园***高新技术企业。
作为电子签名领域的核心厂商，安证通业务领域涵盖政务服务、企业服务、信创应用三大业务群组，旗下拥有“安证通”、“一签通”双品牌。近20年来不断创新发展，在政府、金融、央国企、钢铁、汽车、勘察设计、制造业、互联网服务业等多个细分领域一直保持着领先优势。
“安证通”品牌核心产品ESAPro系列已被公安部及全国10多个省公安厅、***人民法院及3600多家基层法院、国家市场监督管理总局、司法部、人社部、国家档案局、国家统计局、中国贸促会以及住建、交通行业客户所采用。
安证通是第一批入选安全可靠技术和产业联盟的企业，是信息技术应用创新工作委员会会员单位。立足国产密码技术自主研发的安证通信创电子签章系列产品，全面适配基于ARM架构、X86架构、MIPS架构的国内主流操作系统、数据库、办公插件、业务系统等，为***人民法院、国家档案局、上海市公安局、湖南省粮食与储备局、河南省地质矿产勘查开发局、中国银联等一批政府单位、大型国有企业提供了自主可控的电子签章应用支撑。
“一签通”作为公司云服务战略品牌，于2012年投入运营，拥有电子签名行业最完整的资质认证和服务体系，一签通云平台包括“云认证、云印章、云签章、时间戳、云合同、云保全”六大相互独立又紧密集成的子平台，提供实名认证、数字证书、印章管控、签章服务、时间认证、电子合同全生命周期管理以及数据保全，司法出证等服务，一签通平台已为中国联通、中国邮政、华润集团、北京银行、中兴通讯、中国铁建、潞安集团、鞍钢集团、中联重科、东风汽车、玉柴机器、新东方、汇通达、易车网、途牛旅游等500万企业用户、2000万个人用户提供了电子签名、电子签章、电子合同、数据保全等服务。
经过近20年的高速发展，安证通建立了一支拥有集技术研发、产品设计、咨询服务、项目实施、运营服务于一体的专业队伍，构建了覆盖北京、上海、广州、南京、长沙、成都、郑州、贵阳、乌鲁木齐等全国主要城市的服务网络，已经成为人才荟萃、朝气蓬勃的创新型高科技企业。
安证通始终坚持“创新、融合、稳健、永续”的发展理念，以期实现与客户共同成长、与员工共创美好，以“开放、公益”的心态引领行业健康发展，与同行共建互联网安全信任体系！