长沙招聘

工作职责:

1、 通过参加市场活动、人脉拓展有效客户；

2、 发掘并掌握客户关键需求，通过售前沟通及方案讲解，和客户达成一致认同；

3、理解并甄别客户需求，正确判断客户是否有购买潜力，把握商机的成熟度；

4、 通过各种沟通方式获取客户关键人员认可，获得客户关键人员支持；

5、有效推动商机成交过程，掌控整个项目进度；

6、 主导商务价格谈判，争取最优价格，完成商务合同签订，跟进实施进度和回款；

7、协调公司内、外部资源服务好客户；

8、按照季度业绩要求，制定有效Pipeline，按照进度完成业绩指标；

9、完成领导临时安排的其他工作。

任职资格:

1、本科优先，具备5年以上企业管理软件销售工作经验，ERP或供应链软件行业经验优先；

2、目标导向，及独立，有效解决问题的能力；

3、良好的沟通表达能力，团队协作能力，并能融入企业文化；

4、较好的文档制作能力，例如标书的编写。

上海科箭软件科技有限公司成立于2003年，作为一家供应链云服务提供商，致力于帮助企业构建更敏捷、更高效、更智慧的数字化供应链网络，实现供应链全流程可视化。科箭供应链管理云平台-Power SCM Cloud，是一个整合订单管理 （OMS云）、运输管理（TMS云）、仓储管理（WMS云）、预约管理（AMS云）、供应链控制塔（SCCT）的云解决方案。2019年起，科箭与华中科技大学-运筹优化及人工智能实验室成立“AI联合实验室”，在车辆路径优化，装箱优化，库存及网络优化，需求预测优化等供应链场景中，研发并落地AI产品及服务。

科箭融合云计算、移动、社交、大数据及消费级产品设计技术，聚焦零售、消费品、医药、汽车、制造及物流行业，让用户使用更便捷，让管理决策更智慧，让企业连接更顺畅，从而帮助客户快速实现投资回报。

科箭供应链管理云平台-PowerSCMCloud推出以来，已经在家乐福、麦德龙、达能饮料、哈药集团、伊利集团、延锋安道拓、中联重科、富士施乐、玖龙纸业及C.H.Robinson、德莎物流、中储物流等众多行业领先企业成功应用。

人才政策
？    高速成长型公司，注重挑战自我，提升自我价值
？    良好的工作环境，和谐的团队氛围，朝气蓬勃
？    正规的用工制度，良好的职业前景和个人发展空间

公司福利
？    每年职级评估和薪酬调整体系;
？    每年员工体检，带薪病假，关爱员工身心健康；
？    员工补充医疗保险，包含补充医疗保险、意外商业保险、女员工补充生育险;
？    员工福利关怀：三八妇女节、端午节、中秋节等;
？    定期的公司活动，如旅游、年会等;
？    丰富多彩的部门团队建设;
？    员工5年、10年和15年服务奖；

人才培训
科箭学堂
？    较为完善的培训体系，浓厚的学习成长氛围
？    内部讲师机制，外部行业大咖分享机制
？    通用类培训及专业培训相结合的培训模式
？    图书借阅体系
？    培训资料体系化，建立公司分享中心，实现资料共享
？    共同促进员工分享共同的成果，不断充电提升技能，丰富员工的知识体系