长沙招聘

岗位职责：

Principal Duties & Responsibilities:

1. 完成销售指标；

2. 发展并实施客户渗透计划和战略，包括主要客户常规业务的了解，识别能够下单或对采购决定有影响力的个人,以***限度地提高对现有客户的销售额；

3. 为销售活动的所有阶段建立有效的信息管理，重点监控通向下一步或终止的客户承诺的结果；

4. 与内部团队协作维护现有客户，通过拜访或其他途径预测潜在客户、发掘商务合作的机会；

5. 洞悉市场和竞争对手，能够识别并发扬公司的竞争优势；

6. 不断寻求新的产品知识和熟悉竞争环境；

7. 协调跨部门合作，布局并执行销售战略，整合优化资源；

8. 传递固安捷的价值主张，建立商务合作关系、发掘合作机会、标准化流程、结果导向；

9. 遵守公司销售政策及制度 。

Preferred Education & Experience:

1. 3年以上B2B销售经验，有集团商务拓展经验的优先

2. MRO或工业品相关行业优先

3. 自我驱动、渴望成功

4. 优秀的沟通和展示能力

5. 懂得倾听，获取客户信任，帮客户提供相应解决方案

6. 了解财务报表，能够分析商务需求、成本/预算

7. 大专以上，机械、电气、工程相关专业或从业经验的优先

8. 英语读写良好

9. 有驾照的优先

备注：居家办公（home office）

    固安捷MYMRO源自北美Grainger —— MRO工业品分销行业翘楚。固安捷中国2006年成立，开创了中国MRO工业品领域新的管理和服务模式。

    我们为客户提供维护保养 （Maintenance）、维修作业(Repair)和生产运营(Operation)过程所需的全品类工业品，满足各行各业的各种应用场景需求。
    我们与品牌商战略合作，产品100%自营，严格管理渠道，100%正品保障。
我们协同Grainger海外千万级自营商品，满足客户对于进口件的需求。
？ 我们在全国进行仓网布局，以大量的库存和严格高效的供应商管理，为客户提供优质体验。
？ 我们以数字化解决方案，助力客户MRO采购管理革新, 实现采购流程透明化，提升效率和效益。
    我们区域化就近服务客户，7x24小时响应客户需求。

固安捷深耕中国MRO行业15年，深入了解客户痛点和需求，立足本土，借鉴国际MRO行业成熟体系，倾力打造和沉淀全链条数字化能力，帮助企业行业加速MRO采购数字化转型，让企业和组织，因强大的数字采购支持而变得敏捷、高效、透明；通过不断创新并实践，为工业4.0智能制造提供坚实的保障。同时，固安捷积极响应 “国家十四五” 和 “二O三五年远景目标” 的规划，为新基建、“互联网+” 和推进供给侧改革作出贡献，成为现代企业工业品服务的标杆企业。

    如今，我们的产品多达500万种，合作品牌超过3000个；我们的自营仓储多级布局，全面覆盖；我们服务的客户遍布全中国，多达20多万个，包括央国企、内资企业、外资企业等大中小企业客户；我们的数字化方案如：API, Punch-Out, SaaS和官网被大量的客户采用。

    未来，固安捷会持续增加投入，加速先进科技应用和迭代，加速供应链的布局和升级，为客户提供更广泛的产品和更优质的服务。