长沙招聘

岗位职责:

1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络，包括：
? 代理商的开发、培训、维护和监督，政策层面的沟通、问题的处理等
? 代销商资质申请、佣金扩额、4年重审、类别变更等
? 制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动

2. 负责所辖区域销售活动管理，包括：
? 熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍
? 了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍
? 理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行
? 合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息
? 了解当前市场的渠道现状
? 制定所辖区域销售计划，推进渠道达成销售目标，对渠道销售业绩负责
? 项目信息收集，掌握所辖区域市场的项目信息，保证对市场容量有清晰的认识
? 每月回顾销售计划，跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现
? 在E系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调
? 制作报价书、投标书、合同等文本资料
? 及时分析项目成功和失败的原因
? 定金、提货款及货到工地款的回收
? 配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作

3. 负责所辖区域销售支持工作，包括：
? 熟悉项目投标所需文件、资质的申请相关政策、流程，并协助分公司负责总部相关部门的审批进展跟踪、协调工作，确保投标工作的顺利进行（包括项目资质资料、资格预审&函件&设备请款资料、无行贿档案等）
? 制造商资格声明&投标人情况表的数据更新。
? 投标保证金 / 跟踪并协助分公司投标保证金的审批并向申请人发送银行打款回单
? 原件借阅 / 掌握原件使用情况并合理安排分公司各分公司原件借阅
? 公证件申请 / 定期更新制作资质公证件并统一分配至各分公司接口人
? 按时完成领导安排的其他工作，同时协助其他团队成员完成售前的销售支持工作

任职资格:

Qualifications任职资格
1. Education & Certification教育背景和专业资格
？ Above junior college degree.
本科及以上。
2. Experience工作经验
？ 2-3 Years industry experience focus on Sales Management or Marketing management.
2-3年电梯行业销售或市场管理经验。

奥的斯推动世界前行，让人们在更高、更快、更智能的世界联系无间、发展无限。我们是全球知名的电梯和自动扶梯制造商、安装和服务提供商，每天运送乘客约20亿人次，维保电梯和电扶梯210多万台。在世界各地诸多知名的地标建筑、交通枢纽、商厦和住宅等，都可以看到奥的斯电梯的身影。奥的斯总部位于美国康涅狄格州，全球员工约70,000人，其中包括约41,000名维保工程师，致力于满足全球200多个国家和地区的客户和乘客需求。

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