长沙招聘

BASIC FUNCTIONS

工作职责：协助区域和经销商，提升重点省份中的重点分销商的整体运营能力。包括：明确分销商的定位，提升其整体运营能力；帮助分销商进行主动营销，拓展有效销售渠道；提升分销商现有展厅运营，推动分销商开新展厅提升覆盖；帮助分销商规划全年活动及重点活动落地；协助区域制定分销产品政策及产品价格 。

SPECIFIC RESPONSIBILITIES

1、指导和培训分销商多元化全方位运营该城市或区域。帮助分销商完善公司组织建构，完善和培训销售团队。

2、帮助分销商进行主动营销，拓展有效销售渠道。例如，帮助和指导展厅销售人员进行商场客户拦截；家装设计师渠道拜访与拓展，建立合作关系；帮助分销商拓展异业联盟渠道，协助分销商制定异带单政策，走访合作品牌，建立合作关系。帮助分销商拓展小区活动渠道，协助制定相关政策，帮助小区活动人员开展工作。

3、提升分销商现有展厅运营能力，让分销商有能力开新店，推动分销商开新店提升展厅覆盖，包括：通过展厅相关标准培训和整改，帮助分销商实现展厅标准化；通过销售相关培训和演练，帮助分销商提升日常运营能力；推动分销商新开展厅；推动新开展厅做开业活动，帮助分销商开业活动落地。

4、帮助分销商规划全年活动及重点活动落地，包括：帮助分销商了解科勒全年促销节奏，根据科勒活动节奏规划全年营销活动。帮助分销商策划重点活动，如开业，周年庆，春秋促活动、设计师活动等等。协助分销商重点活动落地，例如：开业活动、全省联动活动等等。

5、协助区域制定分销产品政策及产品价格，

6、提升科勒在三四线城市重点红星、居然等建材连锁覆盖

EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIREMENTS

-能够适应长期出差。

-大专及以上学历，市场类或工商管理类或设计类专业为佳。

-国内/国外知名建材、家居、家具、家电品牌5年以上从业销售经验。有省份或区域管理经验，三四线城市经销商/分销商管理经验优先。

-有三四线城市运营经验，包括展厅拓展、销售渠道拓展、活动策划和执行经验的优先。

-有一定培训经验，能驻店培训各类人员的能力优先。

-良好的中英文电脑办公软件的操作技能。

科勒公司创立于1873年，是世界领先的卫浴及厨具设备制造商。不论在技术、工艺及款式上，科勒都为家居带来无可比拟的创意和美感。科勒在全球拥有55多家制造工厂，超过33,000名员工。在中国，科勒建立了9家工厂，并在北京、广州、成都、武汉、杭州、南京、深圳、香港设有销售办事处。为满足业务拓展需要，科勒（中国）投资有限公司诚聘人员，公司将提供具有挑战性的工作环境以及良好的培训和发展机会。

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