长沙招聘

：

1. 业务洞察力

1) 能组织搜集行业政策、竞争对手信息等，充分了解市场状态，及时反馈竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议，分析市场发展趋势；

2) 对地区政策、市场环境、行业动态有一定敏感度，能收集并分析关键信息，提出有效的建议

2. 渠道管理

1) 评估，筛选和管理区域的经销商，建立符合公司整体策略和区域发展的经销网络，通过渠道管理来帮助销售达成in market；主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定，并能独立进行谈判，同时可以准确预估及判断后续风险，且制定相应的应对方案。

2) 完善区域商业客户销售网络，并与商业客户建立良好的合作关系，提供准确的分析报告，向经销商提出经营方面的合理化建议；将公司的信息和政策准确的传递给区域经销商，树立公司的品牌形象，发展重点经销商，建立长久的战略关系。

3) 运用经销商资源和网络，协助销售团队开发市场和新产品；

4) 了解与跟进区域重点项目，能建设性的制定商务政策，以促进中标率与IMS销售增长；

5) 管理渠道内百特的招标价格，保证渠道价格的稳定；

3. 经销商日常管理

1) 负责商业客户档案、销售合同、协议的签订及管理；经销商资质的管理和维护、更新；

2) 签订年度经销商协议及授权区域的管理；

3) 定期召开商务、销售、经销商的三方沟通会议，进行市场销售分析、制定推广策略和实施跟进；

4) 经销商合规培训；

5) 组织相关部门对经销商进行产品知识培训，使经销商更好的认识理解产品，提高其对公司产品的认同感、推广能力；

6) 跟进日常的订单和回款，降低应收账款风险，推动经销商达成区域内季度/年度商业销售指标和回款指标；

7) 每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；保证经销商的合理库存，协调医院和终端的供货；

8) 跟进代理商上报的产品破损投诉流程，完成产品赔付落实；

任职资质：

l 大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业；

l 5年以上的医药或医疗器械商务或销售背景；

l 熟悉地区商业公司运作情况，外资公司和医药商业公司相关商务工作经验者优先考虑；

l 有责任感，工作认真仔细，沟通能力强，做事有条理，思路清晰敏捷，公司内部横向、纵向各部门之间的沟通、协调能力，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神；

l 抗压能力强，勇于尝试，积级热情；

l 优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力；

l 具备基本的英文听说读写能力，熟练使用Office办公软件；

百特国际有限公司提供肾科与医院关键产品的广泛组合，包括居家透析、急重症透析和中心透析产品；无菌静脉输液；输注系统与设备；肠外营养；生物外科产品与麻醉；以及药房自动化、软件和服务。公司凭借全球布局，以及其产品与服务的必需性，在提升新兴与发达国家市场医疗可及性方面发挥至关重要的作用。百特在全球的五万名员工，秉承公司在医疗创新领域的深厚积淀，持续推动未来的医疗创新，更好地满足患者的医疗需求。

Baxter International Inc. provides a broad portfolio of essential renal and hospital products, including home, acute and in-center dialysis; sterile IV solutions; infusion systems and devices; parenteral nutrition; biosurgery products and anesthetics; and pharmacy automation, software and services. The company’s global footprint and the critical nature of its products and services play a key role in expanding access to healthcare in emerging and developed countries. Baxter’s 50,000 employees worldwide are building upon the company’s rich heritage of medical breakthroughs to advance the next generation of healthcare innovations that enable patient care.