长沙招聘

以下是花了好长时间写的，全部真实情况，希望屏幕另一边的你也能耐心看完：

一、公司业务：企业税务咨询，属于tob蓝海行业，不是代账！不是代账！不是代账！（重要的话说三遍）简单来说，是帮助企业客户利用政府政策合理合法减税，降低经营成本；我们已经和30+政府园区达成合作，具有公信力、影响力。刚需性产品，尤其今年疫情之后企业经营压力大，国家提出许多减税降负政策，足以见得行业前景。

二、长沙团队情况：集团目前在全国已有十一家分公司，800多人，发展非常迅速。长沙分公司于11月6日正式开业，目前团队15人（包括其他区域公司的优秀老员工和长沙本地的新人），2021年计划向外招聘40-50人，新公司第一批入职的员工机会有多大，无需多说了吧。

三、薪资福利和工作时间：

【薪资】TOB讲究的是长期可持续性收益。

1）***年无责任底薪5-10k（优秀可放宽）+补贴（200-400元）+季度绩效奖金+提成；第二年凭上年业绩可以选择底薪，范围5-18K，真正的各凭能力。

2）提成是累计制，和客户纳税额相关，签约一家客户可以持续带来收益；***年要学专业知识、积累客户资源，实话实说没有那么高，试用期基本靠底薪（客户纳税有周期），入职半年综合10k左右；入职满一年以后，销售月平均提成稳定1.6w+，加上底薪综合薪资3W+（之前的老客户都在持续纳税，积少成多，源源不断）

3）年底13薪，还有各种奖金：PK赛个人快手奖、PK赛团队奖、季度优秀奖等等；学习补贴；节日福利；五险一金。

【工作时间】

早九晚六，7.5小时工作制，周末双休，国家法定节假日休息，入职即有带薪年假。

四、销售模式和客户群体：

电销+面销相结合，面向中小型企业老板、高管、财务负责人（企业年营业额千万以上，年纳税额两三百万以上）

电话是积累意向的过程，必须经历面访才能明确需求、匹配方案、最终成交。因为客户KP的性质，陌拜效率比电销效率低，完全抗拒电销的可能不太合适。

客户主要依靠自己开发。公司也有一些精准意向，但会给业绩比较好的或者过程比较好的伙伴优先领取。另外可以通过开发渠道的方式转介绍客户。

五、个人发展和晋升路线：

最直接的：积累企业客户资源，扩展人脉关系，提升谈判能力；

长远来看：明确的晋升路线：销售顾问 - 师傅 - 销售经理 - 总经理

（公司95%以上管理层都是从一线业务精英中进行层层提拔，现在最小的分公司合伙人出生于1994年！包括郑州团队的总经理，也是从销售精英一路升上来的，公司不看资历，只看实力）

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