长沙招聘

职位描述:

1. 协助销售总经理制订行业拓展和销售策略，开发维护行业项目机会，协调内外部资源完成销售目标;

2. 参与并制定所属领域年度行业销售目标和行业开发市场计划，督导各行业完成经营业绩;

3. 了解相关行业客户需求及发展趋势;

4. 与行业内的专家和合作伙伴建立合作联盟，了解并把握行业项目;

5. 协调相关部门，为相关行业客户提供解决方案;

6. 建立、培训所属团队，形成梯队和互补;

7. 完成直接订单的销售，同时形成可统一推广的销售方案给区域销售队伍，并对销售过程进行指导;

8. 引导行业需求，突破行业壁垒，建立公司在目标行业的品牌优势;

9. 收集市场及竞品信息，进行统计与分析并及时向公司相关部门反馈，推动并做出快速响应;

10. 认真填写业务汇报表格和存档。

任职资格:

1. 电气工程自动化大学本科及相关学历背景;

2. 具有8年以上工业品行业项目的成功销售经验，具有广泛且深厚的人脉关系，石化、轨道交通、煤炭等行业优先;

3. 熟悉政府采购流程，有丰富的招投标工作经验;

4. 熟悉相关行业的客户、竞争、市场资源、营销费用预算与使用等状况，能写出相应市场分析报告与营销策划案，包括目的、达成目标、营销手段或营销组合、费用预算、实施计划等;

5. 具备较优秀的商务谈判能力，对谈判中可能遇到的问题有一定的预见性，善于表达并坚持自己的观点和利益，善于运用各种谈判技巧在谈判中能够争取主动，并替公司争取利益;

6. 能够综合利用各种营销策划知识，进行项目部分营销方案的编写，能独立工作并指导销售工作;

7. 具有亲和力，娴熟地与各类客户有效沟通，并能通过对客户资料与客户需求的深入分析，解决客户关系管理与维护中的深层次问题，有力促进客户满意度的提高;

8. 熟练掌握电脑使用技能和办公软件操作，能运用网络和相关办公软件，顺利完成文件编制、信息搜集整理工作

9. 善于沟通协调，具有良好的团队工作经历。