长沙招聘

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未出差，可居家办公

岗位职责：

1. 收集并及时反馈当地市场行业运作特点、业务模式、商业信息、市场动态等，为公司制定业务发展战略工作提供切实可靠的信息来源，并提出建设性的改进意见；
2. 根据公司业务发展战略规划，制定所属区域整体销售计划（年度、季度、月度）和销售策略，及对开拓相关市场，制定有效措施,并组织实施与效果评估；
3. 负责所属区域销售活动的执行与跟进、调动协调区域资源，对目标客户的寻访、开展服务产品介绍、合作谈判、签约、协调管理和合同执行过程中内外部相关工作，包括合同的签订、回款等，确保销售目标的达成；
4. 负责区域内客户、政府关系、行业专家、渠道商等合伙伙伴网络建设与关系维护；
5. 依据销售计划及市场动态分析，收集市场机会信息、竞争对手信息和客户潜在需求，进行有效分析和把握，统计分析销售数据，并制定整改方案；
6. 开拓和发展所在区域经销商，负责制定经销商销售计划、服务产品的培训，并对经销商、分销商进行有效管理,协助经销商进行市场开拓；
7. 负责投标项目策划执行工作，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，执行商务谈判、投标项目的开展工作；
8. 协调客户与内部关系沟通，协助解决服务过程中出现的问题，提高客户满意度和客户粘性，对服务产品的执行过程及时跟进完成情况，反馈、处理相关信息；
9. 通过定期和不定期对合作伙伴的回访工作，深入了解和挖掘客户、经销商需求信息，发展同客户、渠道商的深度合作机会；
10. 配合公司其他相关市场推广活动、参与和协助展会活动的组织及实施；
11. 完成领导交办的其他相关工作。

任职要求：

1. 大专学历以上；
2. 医疗器械、医学、影像学、放射学或市场营销、理工类相关专业；
3. 5年以上医疗器械售后服务销售、公立医院、民营医院、部队医院销售经验；
4. 了解医疗影像产品知识、行业知识、市场营销及项目管理知识；
5. 熟悉医疗器械行业规范、操作机制、业务模式；
6. 掌握行业销售技巧，具备独立进行项目的策划、销售与谈判的能力；
7. 对销售团队的组建、领导等销售管理工作具备一定经验，技术背景出身优先；
8. 较强的销售过程管理、客户关系管理、竞争对手管理、尾款清收、商务谈判及产品讲解能力；
9. 具有所在行业资源和业务关系，具有丰富经销商、分销商、医院、政府关系、专家资源等优先；
10. 成功的行业招投标经验，覆盖多个省市、大区甚至全国的商务经验优先；
11. 具有较强的市场挖掘与分析能力，良好的沟通能力，团队协作能力，敏锐的市场洞察力及市场反馈能力，信息有效处理，解决问题的能力；
12. 知名厂家影像设备（CT\MR\DR\US）的产品或售后服务的销售及管理经验优先；
13. 能适应中短期出差，具有一定的抗压性。

蜂鸟医疗科技有限公司注册资本5000万元，办公地址位于上海市虹桥商务区。公司拥有来自美国强生、美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦、日本佳能、日立等公司的专业管理及技术团队。公司在北京、上海、广州、四川、山东、湖北、安徽设有办事处及服务中心，技术服务工程师50余人。主要从事医疗设备售后服务和质量管理，业务的快速增长下，蜂鸟医疗将成为国内具有覆盖全国技术实力的医疗设备保障服务与管理输出公司。

公司重视人才培养与技术提升，同多所医学院校合作，成立医工实习基地及研发中心。与高校共同培养专业的技术服务人才，为客户提供可靠的服务保障。与泰山医学院的联合研发中心已取得多项发明专利，部分产品已经进入市场化运作。

公司已累计服务两百余家医疗机构，年维修设备万余台。可以为中国大陆客户提供包括MR、DR、CT、DSA、超声等医疗设备的技术支持、维修保养、整机保修等服务。为客户提供专业的医疗设备资产管理软件及管理方案，保证客户医疗设备的安全、有效运行。

蜂鸟医疗科技一直以专注品质、精益管理、服务未来为持续发展的永恒目标，致力成为医疗设备服务行业具有竞争力、追求规范与不断创新、高度敬业精神的经营团队。