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关于百特

百特提供多样化的核心***和医院产品线，包括家庭治疗、急重症和中心透析治疗;无菌静脉解决方案;注入系统和设备;肠外营养;手术产品和麻醉学手术;自动化药房，软件和服务。百特在全球的足迹和对产品和服务的关键作用在扩大新兴和发达国家的医疗保健方面发挥了关键作用。百特全球员工基于公司丰富的医学突破的传统上正在促进下一代的员工创新医疗让病人得到照顾。

你将会做的是

很难列出你在百特要做的每件事因为每天都不同，但有些事很清楚是你要做的：

渠道管理职责：

1) 能敏锐搜集行业政策、市场信息、商业动态，及时向公司提供包括相关领域的政策、招标等信息数据，为公司制定对区域业务发展有价值的方案 ；

2) 评估，筛选和管理区域的经销商，建立符合公司整体策略和区域发展的经销网络，通过渠道管理来帮助公司达成to-market指标；

3) 与区域内的客户进行商业谈判，建立可持续发展的业务伙伴关系；同时能够准确预估及判断，基于政策、金融等因素所引起的潜在风险，制定相应的可执行应对方案；

4) 完善区域商业客户销售网络，并与商业客户建立良好的合作关系，提供准确的分析报告，向经销商提出经营方面的合理化建议；将公司的信息和政策准确的传递给区域经销商，；

5) 运用经销商资源和网络，配合销售团队开发新市场和新客户，为进一步提升in-market的业务增长提供帮助；

6) 和辖区内的客户合作，帮助公司在招标、二次议价、GPO等市场准入环节提供有力支持；

7) 和公司内部的各部门（包括财务、供应链以及合规等）进行良好的沟通与合作，提供准确的市场预测，确保与客户的合作中保持渠道通畅，供应充足，合法合规。

经销商管理职责：

1) 负责商业客户档案、销售合同、协议的签订及管理；经销商资质的管理和维护、更新；

2) 签订年度经销商协议及授权区域的管理；

3) 定期召开商务、销售、经销商的三方沟通会议，进行市场销售分析、制定推广策略和实施跟进；

4) 经销商合规培训；

5) 组织相关部门对经销商进行产品知识培训，使经销商更好的认识理解产品，提高其对公司产品的认同感、推广能力；

6) 跟进日常的订单和回款，降低应收账款风险，推动经销商达成区域内季度/年度商业销售指标和回款指标；

7) 每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；保证经销商的合理库存，协调医院和终端的供货；

8) 跟进代理商上报的产品破损投诉流程，完成产品赔付落实；

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1) 大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业；

2) 3年以上的医药/医疗器械销售或商务背景，具有一定的招标经验；

3) 熟悉地区商业公司运作情况，外资公司和医药商业公司相关商务工作经验者优先考虑；

4) 有责任感，工作认真仔细，沟通能力强，做事有条理，思路清晰敏捷，公司内部横向、纵向各部门之间的沟通、协调能力，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神

5) 优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力；

6) 具备基本的英文听说读写能力，熟练使用Office办公软件；

为何选择百特？

这是一项重要的事业

百特员工以拯救生命，延续生命为使命。我们充满激情，运用科技创新满足全球数以百万计人们的需求，他们依赖于百特医疗设备，技术和医疗必需品延续生命。我们致力于让越来越多的人接触到医疗保健，在重要的未知领域开拓创新，追求创新性的合作，以此来实现我们的使命以及对患者的承诺。

立即申请职位，体验这一充满使命的职业！

百特国际有限公司提供肾科与医院关键产品的广泛组合，包括居家透析、急重症透析和中心透析产品；无菌静脉输液；输注系统与设备；肠外营养；生物外科产品与麻醉；以及药房自动化、软件和服务。公司凭借全球布局，以及其产品与服务的必需性，在提升新兴与发达国家市场医疗可及性方面发挥至关重要的作用。百特在全球的五万名员工，秉承公司在医疗创新领域的深厚积淀，持续推动未来的医疗创新，更好地满足患者的医疗需求。

Baxter International Inc. provides a broad portfolio of essential renal and hospital products, including home, acute and in-center dialysis; sterile IV solutions; infusion systems and devices; parenteral nutrition; biosurgery products and anesthetics; and pharmacy automation, software and services. The company’s global footprint and the critical nature of its products and services play a key role in expanding access to healthcare in emerging and developed countries. Baxter’s 50,000 employees worldwide are building upon the company’s rich heritage of medical breakthroughs to advance the next generation of healthcare innovations that enable patient care.