长沙招聘

1.     负责所辖连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

    

2.     按照公司总体重点零售策略，制定及贯彻实施连锁客户的销售策略，有效管理区域内的连锁客户，建立连锁客户的忠诚度。包括：年度协议规划与谈判；促销活动的制定与执行；服务能力的监控与管理；与客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。

    

3.      维护零售客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

    

4.      制定客户短期与中期的各产品生意预测，与商业团队密切配合，确保产品供应的满足，并及时沟通及反馈产品供应问题，分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案，提高生意掌控能力。

    

5.      跟进管理客户进、销、存数据，定期监控数据匹配度，确保客户生意的良性运转，并从中分析挖掘市场机会，形成跟进行动方案。

    

6.     与终端执行团队保持密切沟通，确保各项计划在所辖客户终端市场的实施，包括产品渗透、    价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。

    

7.      与市场部及渠道行销团队密切配合，制定重点客户营销活动方案，制定年度客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访客户终端门店，监督客户销售活动的执行。

任职条件:

    

    

·       文化程度(学历/专业)

    

        大专或以上学历

    

·       任职经验

    

       两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

    

·       专业知识/技能

    

      了解商业、零售操作的相关法律和法规；

    

·       计算机及外语水平

    

        熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

    

    

·       能力要求

    

       基本销售技能

    

       良好的语言表达能力和沟通能力

    

业务管理与商业谈判能力

    

       逻辑思维和市场分析能力

       人员辅导能力

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。