长沙招聘

背景要求：

-医药相关专业，本科及以上学历

-临床药品推广领域，销售管理经验5年以上，有大区经理相关经验2年以上

1、业务发展的策略及计划

根据指标及市场情况，制定所属区域内的年度业务发展计划，向区域销售总监反馈沟通后实施。在实施过程中监督、定期跟踪，发现问题及时修正。以完成业务目标，保证业绩增长，产品平衡发展。

2、业务拓展

筛选、确定开发目标医院，制定行动计划，关注核心医院的表现，关注IMS和EIA的表现；建立大区内专家名单，定期拜访，协同市场部一起维护。

3、合规和hhc

根据公司的合规手册，在日常工作中进行监督指导，发现问题，及时纠正；所有日常推广活动都要符合hhc的理念。

4、预算及费用控制

期初根据业务目标制定预算，上报审批；每月指导并审核下属制作财务部滚动预算、投资预估。比较历史投资预算数据、实际发生与预算计划的差距，审批费用申请，控制、调节费用支出。

5、团队管理

对DSM/MR进行辅导，以提高工作效率和管理技能；帮助地区经理、医药代表进行医院实地拜访，保证每月8次以上，帮助提高专业销售技巧；参与DSM和MR岗位的面试；培养有潜力的员工；保持销售队伍的稳定性；提高整个团队对市场策略的掌握情况和对产品知识的掌握情况，以及对业务管理工具的有效使用。

6、内部沟通

与市场部合作，制定大区的行动计划并实施；与商务部协作商业渠道的整合工作、医院开发，以及招标工作；协助市场准入部做好省、市级核心医院的医保工作。

7、销售报告及分析

根据要求，进行月度工作计划的制定，根据工作进展向区域销售总监递交销售周报告。

8、销售会议

负责召集大区月度业务会议，布置和落实每月工作重点，协调各部门的工作。

卫材在华企业隶属于卫材株式会社，卫材株式会社是一家以研究开发医药产品为主的跨国公司，总部设在日本东京。

卫材中国自上世纪90年代初进入中国市场以来顺利发展壮大。自1991年先后成立沈阳卫材制药有限公司和卫材（苏州）制药有限公司，并于2002年正式更名为卫材（中国）药业有限公司。伴随着中国业务的发展，于2010年成立卫材（苏州）贸易有限公司，于2014年成立卫材（中国）投资有限公司，并于2015年通过全额收购本地仿制药企业正式成立卫材（辽宁）制药有限公司。至此，形成了以卫材（中国）投资有限公司为资控管理，以卫材（中国）药业有限公司、卫材（辽宁）制药有限公司、卫材（苏州）贸易有限公司为业务支撑的发展模式。为适应中国业务的快速发展，2014年11月卫材（中国）药业有限公司注射剂工厂竣工， 2017年11月新固体制剂厂房落成，卫材中国的产能得到迅速提升。

目前，总注册资本10,854万美金。已形成以神经科学领域、肿瘤（特药）领域、消化肝病领域为重点领域，拓展仿制药领域，多达数十种药品在中国销售的发展规模。

未来，苏州工厂除满足中国患者临床用药的需求外，将向亚洲其它国家和地区同样提供高品质满足患者需求的产品。另外，卫材中国的销售额已连续十余年保持在华日资制药企业的***位置。

特别提醒：在候选人未正式入职前，卫材（中国）药业有限公司不会安排其参加任何培训，更不会向其收取任何费用，请应聘者谨防受骗。