长沙招聘

岗位职责：

1.梳理客户信息，适时跟踪和交流推动，实现与客户达成战略合作的最终目标；

a.目标战略客户开发计划制定；

b.战略客户信息搜集、整理，及时了解客户的采购信息及项目信息；

c.目标战略客户拜访，了解组织架构、决策人及决策程序等重要信息；

d.持续进行战略客户的集采业务跟踪，关键人员客情维护，打通客户的关系；

e.竞争对手基本情况的掌握和动态分析；

f.参与招投标，协调技术交流和考察，最终实现战略合作的签约，完成年度个人开发计划指标。

2.战略客户的管理与服务，配合各省区相关人员共同崔进项目落地，扩大市场占比和市场份额；

a.掌握采购人员及项目信息，及时传达相关人员，促进业务联系和项目落地，对前期的样板封样负责；

b.实行分层次对接原则，全面协调监督各层对接，避免客户对接人及客户项目无人跟踪对接的情况发生；

c.适时进行客情维护，制定维护走访计划，定期进行走访、沟通交流，节假日重点走访促进合作关系的不断深入；

d.监督项目运作及进展情况，协调相关人员，促进项目顺利落地，对项目落地过程中出现的问题及时发现解决，包括项目质量及服务质量、出货数量等，负责督促系诶套货款的回收，完成年度个人业绩计划指标；

e.及时协调反馈客户要求的月度或季度的统计数据报表，对于甲方的评分值负责。

3.参加行业全国性有影响的各种采购会议，为战略客户开发、管理创造有利机会；

a.收集行业会议信息，选择性参加会议；

b.利用会议平台，广泛宣传公司及产品，积极与参会开发商代表进行深度交流，创造下一步合作的机会；

c.收集参会房地产开发企业的信息（项目、负责人、行业发展等）；

d.整理、分析、下发会议收集到的信息资源。

岗位要求：

1.本科及以上学历，建筑或房地产等相关专业；

2.6年以上工作经验，4年以上涂料或建材行业销售经验，2年以上地产大客户集采经验；

3.要求形象气质良好，谈吐优雅、善于交际和客户服务；

4.熟悉行业知识，熟悉保温涂料产品或施工等专业知识者优先；

5.具有产品及工艺阐述能力，市场营销专业能力，战略客户管理能力。

富思特新材料科技发展股份有限公司始创于1995年，是中国规模***的集建筑涂料、保温、地坪的研发、生产、销售和施工为一体的大型现代化企业，是中国建筑工程领域涂料保温一体化解决方案专业供应商。19年来，凭借“精准、精专、精进”的理念，专注于精品建筑外墙装饰完美效果的研究与应用，累计施工面积达3亿平米，并以每年超30%的增长速度引领行业发展。
技术富思特
作为国家高新技术企业、北京市企业技术中心，富思特建有先进的科研实验室，拥有100多台世界领先的试验、检测设备，并设有博士后科研工作站，80多人的技术团队，凭借“敢为天下先”的研发精神，坚持环境友好型和节能低碳产品的研制，创造了多项具有世界先进水平的科研成果。
富思特作为国家建筑涂料标准副主编单位，参编国家和行业标准44项，主编行业职业技能培训教材5部，拥有研发专利45项，对真石漆、质感涂料、液态花岗石、保温装饰板等深受市场青睐的产品持续升级，并于2013年推出高科技专利产品—光能自洁涂料，开启了建筑自洁模式。

生产富思特
富思特在全国建有5大生产基地，拥有先进的现代化生产设备及完善的质量管理与保障体系，2013年落成投产的北京安定新工厂总投资5个亿，建筑面积17万平米，是目前中国生产规模***的建筑涂料与保温生产基地。
富思特秉承“没有质量，一切都是负数”的品质理念，坚持最严格的质量检验标准，确保每一件产品都是为客户精心制造，与美国杜邦、陶氏化学、瓦克、拜尔、巴斯夫等一大批国际一流的优质供应商达成长期战略合作，确保为富思特提供最优质的原材料。
服务富思特
富思特在成立之初就树立了“卓越漆品，至诚服务”的理念，在全国设有50余个分支机构，拥有技术服务与支持人员200余人，整合施工资源2万余人，打造以工程为中心的销售服务体系，快速响应客户需求，确保24小时内到达全国任一工作现场，及时为客户进行全方位服务。如今，富思特已成为万科、恒大、中海、首创、世茂、保利、远洋、碧桂园、绿地、绿城、和记黄埔等全国各大房地产开发企业的长期战略合作服务商。
荣誉富思特
数年来，富思特累计获得各类荣誉300余项，率先在业内通过国家环境认证和管理体系认证，并成为中国ISO14024国际环境标志产品认证涂料标准的制定者。多年来，先后被评为中国涂料工业协会副会长单位、北京市著名商标等称号，并蝉联三年行业评比中国十大外墙涂料品牌企业，连续四年荣获中国房地产开发企业500强首选品牌。
责任富思特
多年前，富思特立下了做建筑低碳、环保、节能技术的领航者，为子孙的蓝天白云而努力的宏愿，为使中国制造成为卓越品质的象征而持续精进的使命，富思特正积极推动着建筑节能向更高品质进步。

人力资源部
联 系 人：方经理
电 话：010-67652649
公司名称：富思特新材料科技发展股份有限公司
地 址：北京市通州区次渠镇兴光五街17号
公司主页：****************************