长沙招聘

你需要做的是

渠道管理经理将负责区域范围内业务线(LOB)的渠道管理工作。通过识别、发展、评估等全流程渠道管理工作，帮助区域销售组织找到合适的渠道合作伙伴以助于每一条业务线能在直销业务以外找到可增值的渠道覆盖。渠道管理经理对所负责区域的渠道业务负责。

你将会怎么做

• 设定所负责区域短期(一年)和长期(三年)的渠道业务发展策略和行动计划，规划区域内经销商在地域和行业的布局


• 按照公司发布的渠道管理政策和流程，在区域内落地


• 与各办事处负责人协作，通过公司提供的工具，寻找和评估合格的渠道经销商；同时为核心经销商进行每一年度的目标设定


• 收集核心经销商对产品、服务等方面的反馈，组织公司资源解决经销商遇到的困难


• 通过季度和年度对区域内的经销商进行评估，建立经销商管理档案，帮助经销商在江森自控渠道体系内的成长


• 组织核心经销商培训工作，包括区域经销商培训以及点对点的经销商培训


• 管理区域内标准产品分销的经销商，从设定年度/季度目标以及执行，以达到完成协议目标


• 通过中国区重点细分市场方向以及区域内特定的细分市场，发展和培养在细分市场中的行业经销商，通过公司的产品线资源和解决方案以及行业经销商的细分市场开拓能力一起完成重点细分市场的渠道开拓和销售目标


• 分析市场渠道格局，提出市场需要的产品需求，输入给中国区渠道管理部门进行区域渠道产品的提升和扩展。


• 对区域的年度渠道销售目标负责

我们期待的是

• 暖通、制冷或热能专业学士学位以上


• 在暖通空调行业有10年或以上的工作经验


• 5年以上的渠道管理或渠道销售工作经验


• 有一定的团队管理经验


• 具有良好的经销商管理经验


• 良好的沟通能力及责任心，有一定的演讲培训、商务谈判能力


• 能熟练应用office常用办公软件EXCEL、PPT等

关于江森自控
在江森自控，我们致力于改善人们的生活、工作、学习和娱乐环境。江森自控致力于可持续发展，公司承诺在2040年前实现净零碳排放。作为智慧、健康和可持续建筑的全球领导者，我们凭借超过135年的创新经验，运用全面的数字化解决方案OpenBlue及建筑科技领域完整的产品和解决方案组合，为医疗、教育、数据中心、机场、体育场和生产制造等众多领域实现可持续发展的蓝图。江森自控在全球150多个国家拥有100,000名专业员工，旗下拥有多个业内值得信赖的品牌。
亚太区概况
通过广泛的业务网络和足迹，江森自控致力于为该地区的客户提供全方位的卓越服务:
29家制造工厂
10处研发基地
260多个分支机构
28000多名员工
*以上数据包含江森自控和江森自控日立空调
公司在中国拥有：
9000多名员工
9家制造工厂
3处研发基地
40多个办事处
100多个销售支持点
我们的价值观
诚信为先
我们承诺诚实和透明。我们坚持***诚信标准并信守我们做出的承诺。
客户至上
客户成功，我们才能成功。长期战略合作关系带来的独特洞见和实力，让我们能够创造卓越的客户体验与解决方案。
使命为本
我们坚信利成于益，勇于承担：通过我们提供的解决方案、我们对社会的奉献、我们开展业务的方式以及我们对保护人民和环境的承诺让世界变得更加美好。
着眼未来
我们的创新和持续改进文化激励我们在解决当今挑战的同时，不断思考“接下来会发生什么”。
同一个团队
我们是同一个团队，致力于团结协作，创造高效适用的解决方案，推动世界进步。