长沙招聘

岗位职责：

（一）推广策略及计划的制定和执行

1. 与大区经理、医药主管、医药代表一起，制定、执行管理区域的地区每单元的工作计划，执行中根据实际情况做出调整；

2. 合理分配、安排医药主管及代表的区域及推广目标，并负责跟进和考核；

3. 分配所辖区域的推广资源，制定费用预算，合理控制所辖区域的使用；

4. 指导、督促医药主管及代表，帮助医药主管及代表分析和制定个人POA；

5. 负责监督、检查下属医药主管及代表提供的各类市场推广数据信息；指导医药主管及代表数据采集、整理工作；及时审查医药主管及代表提供的市场推广数据分析报告，监控市场推广数据报表反映的运营情况，确保相关市场推广数据信息的真实性、完整性以及合法合规性；发现市场推广数据异常，及时上报大区经理，并提出相应解决方案。

6. 每季度预测全年完成推广情况，提出本地区改善建议；

7. 参与医药主管和医药代表日常拜访计划的制定和落实，检查医药主管和医药代表的日常工作；

8. 及时汇报本区域的工作情况，反馈市场状况、竞争形势等信息。

（二）大区经理，主管及相关部门工作的支持

1. 和医药主管及代表一起协调配合商务部，市场部及相关部门的工作，确保商业渠道畅通；

2. 及时帮助医药主管和医药代表解决工作中的问题。

（三）公司内部的沟通及目标医院的拜访

1. 承上启下，与大区经理、医药主管、医药代表及公司各部门保持良好的沟通；

2. 选定各地的院长、有关科室主任、地区学术带头人作为常规拜访目标；

3. 负责选择、开发、维持、发展所属区域的目标医院，制定拜访频率要求。

（四）领导管理激励团队

1. 按公司规定合规合理地组织和开展工作，执行公司确认的管理制度、奖励制度；

2. 营造团队积极向上氛围，增强区域推广人员对企业价值观的认同，激励团队保持积极的工作状态；

3. 建立并维护公司与当地关键客户、相关政府部门、学术团体的工作关系；

4. 接受、支持大区经理的管理，完成临时指派的工作。

工作经验： 五年及以上医药行业销售管理相关经验，熟悉医药行业。有肾科、心血管等慢病推广经验，优先考虑。

专业：医学、药学等相关专业

其它知识和技能：计划与组织能力，有影响力的沟通，协调能力。结果导向，建立成功团队。

北京费森尤斯卡比医药有限公司（以下简称北费）是德国费森尤斯卡比股份公司在中国的全资子公司，成立于1994年，致力于将费森尤斯卡比集团的优质药品、先进技术以及治疗理念引进中国。目前。北费在中国生产和销售的主要产品系列包括：代血浆--万汶、贺斯；延缓肾衰药物--开同；静脉麻醉剂--静安、竟安；以及17种、18种氨基酸常规输液等。除国内生产销售外，北费生产的开同还出口全球多个国家。