长沙招聘

一、岗位概述

对部门全年销售任务负责；负责销售部门的建设和成长，执行公司各项管理制度，提升部门关键考核指标。

二、岗位职责

A、业务方面

1、对部门业绩负责。

2、思想统一、目标统一不断扩大团队规模，提升部门人均产出，提升转换率和复购率；达成转换率、复购率及人均指标。

3、部门销售目标管理及分解

（1）月初根据目标制定整月的销售方案计划，根据人员的业绩产出、转化率开展员工上线安排以及进线管理；

（2）目标明细到年、季度、月、周、日、时，精确目标；

（3）月末进行月度总结并调整改进；

（4）指导销售组长执行销售计划，跟进并监督销售计划的执行情况；

4、严格按照阿米巴考核，控制销售费用并做好价格管理（核算成本，预估盈利范围进行成本控制）。

B、管理方面

1、做好心态管理，协调工作氛围，打造自己的团队文化，增强团队凝聚力、战斗力和团队精神；并持续不断补充团队新血液并做好原有人员心理帮扶。

2、根据行业动向，实时更新行业专业技能新方法，总结、创新出更适合团队业绩提升的新技能、新方法。

3、做好成交客户的维护监督，提升复购率。

4、与主管、坐席、后勤部门沟通，实现工作简单化、效率化。

5、监管整个部门的进线情况及时调整

（1）及时调整、资源合理分配；

（2）进线及时跟进到主管，提升进线转化；

（3）监督好客户维护问题，做到日常检查抽查。

6、对部门员工的行为规范、文化建设、工作习惯进行管理，及时处理影响团队发展的事件。

7、处理本部门客户投诉情况，向总监汇报处理意见，完成投诉处理。

9、严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。

9、根据十不准严格要求，管控话术风险、投诉风险。

三、岗位绩效考核指标

1、转换率、复购率及人均产出

2、部门人员流失率及入职率（流失率不含绩效考核不合格人员及试用期流失人员）

3、销售目标达成率

4、部门利润达成

5、部门内部团队管理

四、任职资格

1、熟悉电销、微信营销模式

2、具备数据分析、管理能力，员工培训能力，团队管理能力，工作总结及汇报能力，学习能力

3、相同岗位任职1年以上，主管岗位任职2年以上

五、薪酬概况

云南云龙制药股份有限公司成立于2004年2月，属***高新技术企业，注册资金为壹亿元正。公司现有软胶囊剂、酒剂、片剂、胶囊剂等多个剂型产品。云龙制药自创立以来始终肩负将中国传统中医药发扬光大和开创人类健康事业的神圣使命，奉行诚信为本的经营理念，为成就人类和全社会的健康和谐做出了不懈努力。在未来发展中，云龙人将以“品质优先，健康成就未来”为宗旨，充分发挥企业各项优势，力争成为国际医药行列知名品牌。