长沙招聘

1. 依托面对面销售和谈判，开发、管理和发展高端客户, 并且通过和公司运营团队协同，支持开发油站邻里客户，维护客户关系，从而达成认可的销量和利润目标。

2. 根据对车队卡客户价值主张(CVP)的清楚了解，以及对客户需求的了解，与客户建立合作伙伴关系，从而为公司和客户创造价值。

3.   支持公司运营团队，进行油站周边客户的开发和维护，***化油站的销量和利润。

4.  大力开拓新业务，为实现公司的发展目标做出贡献。

工作职责

1. 计划、监控和实现个人销售目标（即销量、销售利润，及销售费用控制等）。

2. 支持和管理各油站经理发掘潜在客户，遵循“销售为先”的标准制定客户拜访计划/行程计划、日程管理计划和客户计划 ，完成客户管道建立与客户转换。

3.利用公司指定的客户关系管理(CRM)工具，扩大与客户沟通的时间。

4. 支持开发创新和复杂的客户价值主张(CVP)，能够在一个价值主导的环境中将买卖关系升级为合作伙伴关系。

5.深入了解价值创造和财务绩效的各个方面（价值驱动因素、打包的服务对公司损益的影响、现金及商业合作对现金流的影响等），获取价值增长。

6. 了解客户当前和长期需求、业务模式、价值驱动因素、挑战和机遇，为他们定制销售方案和服务，赢得他们的业务。

7.了解市场动态、竞争对手的销售方案、优势和劣势，创造增长机会。

8.依托价值销售、交叉销售和向上销售，为客户和公司创造更大价值。

9. 根据车队解决方案(FS)客户策略努力赢取新业务。

10.针对现有客户和新客户，明确并定期回顾相关的客户关系、客户定级、相匹配的差异化服务，以及针对其的销售和营销计划。

11. 与客户进行价格谈判，准备报价和投标书，就所有运营服务要求与客户达成一致（包括：价格、合同、支付条款和服务）。

12. 回顾并计划客户业务、产品、服务套餐、合同、价格和支付条款。

13  为客户及公司运营提出持续改善(CI)方案。

14.遵守HSSE救命规则、零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务。

15.遵守公司合规管理流程，促使业务健康发展。

16. 针对所有客户群（CRT、地方性和全国性车队）销售我们的产品。

经验和资质要求

1.持有相关专业的学士/硕士学位的人优先。

2. 拥有相关销售经验，或至少3年的销售经验 及1年的销售管理经验。

3.良好掌握客户运营和财务管理知识，掌握CRM工具的相关知识，包括对损益表、现金流和ROACE的知识，能够让交易为公司创造价值。

4.HSSE观念：积极参与HSSE文化建设，包括发挥公司在HSSE方面的领导优势以获得商业优势 熟练使用各类办公软件。

5.在和外部合作伙伴谈判和沟通交流方面具备出色的能力。

7.出色的人际关系：能够管理各级关系。

8.出色的管理及和其他团队协同合作的能力。

9.良好的沟通能力。

10.个人技能和业务技能令人信服（或证明愿意且有能力提高这些技能）。

目前世界***大石油公司
壳牌多年蝉联世界500强前三
进入中国125年
在中国投资***的国际能源公司之一
在中国的国际能源公司中拥有***规模的加油站网络，超1500座
荷兰皇家壳牌集团，简称壳牌公司，作为能源行业的先驱，在下游零售业务加油站领域，约有5万座加油站遍布全球各地、1400余座加油站遍布中国。
湖南壳牌能源有限公司（以下简称湖南壳牌能源），于2019年3月19日成立，是壳牌（中国）有限公司投资在湖南的外资独资子公司，在湖南省全境经营成品油零售业务。公司在湖南各地市投资建设和经营加油（气）站，便利店，汽车服务及新能源等设施，网络计划将覆盖湖南主要地市，为机动车及车主提供油气产品等多项产品和增值服务。
湖南壳牌能源坚持诚实正直、尊重他人、勇于创新的企业文化，为员工提供具备竞争性的福利和一流的职业发展平台，力争成为中国领先的能源零售企业。诚邀广大精英人才加入我们，在这里为你提供事业腾飞的崭新起点