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Sales Manager – China North Region

The Sales Manager is responsible for building and developing the mass mid-segment market for Fire products to drive break through growth for assigned territory. This role shall be responsible for the development and execution of the sales plan. This role is also accountable for achieving AOP for assigned segments.

· Build an effective team for mass mid segment business to drive business growth to meet or overdrive the AOP target

· Defines sales strategy implementation plan for the relevant business area

· Define distribution model and outline channel roadmap for the mass mid segment business

· Drives the achievement of targets for the relevant regional and district sales teams through regular reviews, gap closing plans and other actions, as appropriate

· Evaluates offering against competition and recommends competitive differentiators

· Provides direction and leadership to direct reports

· Develops relationship with existing and potential key customers

· Supports major opportunities in conjunction with the other regional and district teams

· Networks effectively both internally and externally to develop strong relationships with clients and business contacts

· Drive the implementation and usage compliance of all HBT Fire sales processes and tools

· Provide team performance reports on a regular basis

- Drive sales performance through appropriate measures and incentives

- Developing/hiring sales team members

- Identifying training/talent upgrade requirements

- Effective performance management of the sales team

· Coach sales team members to higher levels of performance

· Assist in the closing of all significant orders

Requirement:

· Business or technical degree.

· Fire industry related sales experience

· Proven track record as a sales leader/manager driving the sales process

· Experience building successful sales teams

· Strong industry experience. Must understand customers and markets.

· Strategic thinking and strong execution bias

· Excellent customer focus mindset and can drive break through growth.

· Excellent team working skills, communication and presentation skills

· Strong coaching and influencing skills. Ability to work in a highly matrixed organization and influence without formal authority

华北地区销售经理

销售经理负责建立和开发消防产品的中端市场，以推动指定区域的突破性增长。该职位负责制定和执行销售计划。这个角色还负责为分配的区段实现AOP。

?为大众中端业务建立一支有效的团队，推动业务增长，以达到或超过AOP目标

?为相关业务领域制定销售战略实施计划

?为大众中端业务定义分销模式和概述渠道路线图

?通过定期审查、差距缩小计划和其他适当行动，推动相关区域和地区销售团队实现目标

?根据竞争对手评估产品并推荐竞争优势

?为直接下属提供指导和领导

?发展与现有和潜在关键客户的关系

?与其他区域和地区团队合作，支持重大机遇

?建立有效的内部和外部网络，与客户和业务联系人建立牢固的关系

?推动所有HBT消防销售流程和工具的实施和使用合规性

?定期提供团队绩效报告

-通过适当的措施和激励措施来推动销售业绩

-发展/雇佣销售团队成员

-确定培训/人才升级需求

-有效的销售团队绩效管理

?指导销售团队成员提高绩效水平

?协助完成所有重要订单

要求：

?商业或技术学位。

?消防行业相关销售经验

?作为推动销售流程的销售领导/经理，有着良好的业绩记录

?建立成功销售团队的经验

?丰富的行业经验。必须了解客户和市场。

?战略思维和强烈的执行偏差

?优秀的以客户为中心的心态，能够推动突破性增长。

?优秀的团队合作能力、沟通和表达能力

?较强的指导和影响能力。能够在一个高度矩阵化的组织中工作，并且没有正式的权威

霍尼韦尔在中国
霍尼韦尔是一家《财富》美国100强之一的互联工业企业，为全球客户提供专业的行业解决方案，涵盖航空和汽车产品及服务，楼宇、住宅和工业控制技术，以及特性材料。从飞机、汽车、住宅、楼宇、制造工厂、供应链到工人，我们的技术致力于万物互联，创造一个更智能、更安全和更可持续发展的世界。

霍尼韦尔在华的历史可以追溯到1935年。当时，霍尼韦尔在上海开设了***个经销机构。目前，霍尼韦尔各业务集团均已落户中国，旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都已迁至中国。目前，霍尼韦尔在全国30多个城市拥有约13,000名员工, 其中有近2,600名研发工程人员。

霍尼韦尔在中国实施“东方服务于东方”(East for East)的发展战略，充分利用公司在节能、环保、安全、安防、互联等相关领域的全球领先实力，有效地为中国推进新型城镇化、加快产业升级和建设安全宜居、资源节约和环境友好型社会做出贡献。霍尼韦尔致力于积极建立一流的本地研发能力，并努力将中国的完整强大的供应链优势融入于公司的本地研发和生产之中，并以此为基础积极推进“东方服务于世界”(East to Rest)战略，推动“中国创造”服务全球。

在业务发展的同时，霍尼韦尔还通过“家园建设计划”(Honeywell Hometown Solutions)这一独特的全球公益项目，积极关注家庭安全与安防、科学和数学教育、人道主义援助等领域的社会和社区需求，通过科技的力量践行公益，携手各界共建一个更安全、更舒适、更节能的美好“家园”。在中国开展的主要项目包括： “儿童安全过假期”、 “太空学院教师培训计划(HESA)”、“卓越科学与工程计划(HISE)”、 “涓流计划-霍尼韦尔安全饮水教室”、“四川地震灾区援建小学”；“偏远地区教育支持- 霍尼韦尔多媒体学习中心”等。

你是否为在一个热情洋溢的、可以改变和影响整个行业发展的团队中工作而感到欢欣鼓舞呢？在霍尼韦尔，我们时刻寻找着真切渴望付出并期待成长的人才。当今世界，产品和技术固然重要，但人才始终是重中之重。我们坚信，有着不同信念、不同想法、不同性别、不同肤色的多元化团队能给我们带来更优的决策。正是我们的员工，使得霍尼韦尔与众不同、出类拔萃。

霍尼韦尔是一个倡导机会平等的雇主。我们对所有候选人一视同仁，而不论其年龄、种族、信仰、肤色、国籍、血统、婚姻状况、情感或性取向、性别认同或表达、残疾、国籍、性别、宗教或退伍军人身份。