长沙招聘

主要工作职责具体工作内容
一、目标制定与执行

1、根据集团及子公司的战略需求，完成年销售目标和利润目标等经营指标的分解；

2、负责子公司年度、月度目标与计划的分解工作，监督执行实施；

3、负责子公司工作目标的达成、计划编制和总结；

4、负责组织子公司的年度预算编制工作。
二、制度流程管理

1、根据子公司整体目标要求，合理设置内部管理机构和岗位；
2、依据集团要求制定内部管理规章制度及流程，并有效运行；
三、团队管理及建设

1、负责对内部人员的任职资格及德、才进行全面考查，通过专业知识、技能的培训，提高内部人员的素质，充分发挥各级人员的才能，并对管理及专业人才进行培养；
2、制定合理、明确的工作流程，适时监督，及时奖罚，有效激励内部人员的工作积极性；
3、确定各岗位的工作要求和业绩考核标准的调整；
4、制定所属人员的报酬和激励制度，以及调整和修正；
5、解决部门内工作协调和人员沟通；
6、参与本部门人员招聘，组建营销队伍，进行人员管理。
四、市场营销客户管理

1、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；

2、监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高；

3、维护与重要客户间的良好合作关系
网络拓展

1、制定与实施各产品线价格体系及营销策略、地区覆盖策略及推广计划；
2、维护老市场，采取合理措施，保证并提升品牌的市场占有率；
3、围绕企业和本公司年度销售目标拟定市场开发开拓计划；
4、负责现有市场分析和未来市场预测；
5、调查、分析竞争对手市场销售情况；
6、采取积极措施提高产品周转率并有效提升产品的销售增长率。
费用管控

1、根据集团预算费用，灵活统筹，有效投放、及时控管；
2、阶段性投放市场投入费用，确保业绩完成，并有效控制费用比率；
3、监察市场费用投入去向，及时纠正、调整费用使用方式；
4、合理控管分公司市场人员与总部各级管理人员费用；
5、制定月度管理报表，定向跟踪，确保费用使用价值最大化；
6、根据阶段性市场环境制定倾斜性的渠道投入与人员激励措施，打造重点市场。
品牌建设

1、负责品牌建设的相关工作，并提升品牌的美誉度、社会效益和经济效益；
2、有效处理产品的市场反馈事件和消费者投诉事件。
3、对市场和客户需求进行调研了解，并将信息反馈给市场运营中心和技术研发中心，协助研发新产品，满足市场需求；
五、市场营销推广活动

1、根据公司经营目标，规划现有的或新开发的产品定位、以及价格、行销体系的建设；
2、根据阶段性市场动态制定年、季、月度全国市场推广方案，并进行有效的监督制定；
3、负责大区、省区区域性市场活动方案制定；
4、根据市场环境，阶段性执行全国经销商订货会、经销商联谊会等大型活动；
5、阶段性开展产品知识培训与消费者消费教育，提升品牌形象与知名度；
六、行政管理职能

1、维护集团整体利益和整体形象，贯彻和执行集团的战略方针政策；
2、负责子公司员工的劳动纪律、人事管理、培训与绩效考核工作；
3、负责集团规范化管理及公司流程涉及本公司的配合执行；
4、积极配合集团大型活动的组织和整体目标的实现，积极参加集团组织的各类活动和会议；
5、有效控制内部运营费用，杜绝浪费，力行节约，维护办公设备、设施；
6、定期主持子公司会议，及时参加集团总部会议，严格执行会议决议；
七、其他职责

1、负责公司制度和文化在部门内部宣贯；
2、负责公司规范化管理及公司流程涉及本部门的配合执行工作；
3、直属上级交办的临时性工作。
日常规工作

1、每日查看子公司经营目标达成进度，协调子公司内部及与其他部门间工作异常事项；
2、工作汇报及异常问题反馈；
3、审核、审批本中心下属上报的文件报表；
4、处理部门行政应急事务，完成上级交办的临时任务。
周常规工作

1、每周必须关注监督子公司各部门上周工作情况，协调与处理部门间异常工作；
2、每周审核、上交所辖部门相关报表；
3、每周五16:00到17:00主持参加子公司周例会，
4、每周不定期对各部门专项工作进行检查，予以公布。
月常规工作

1、每月1日前参加公司月度经营会议并做好会议纪要；
2、每月22日前上报下月工作计划，并审核下属下月工作计划；

3、每月28日前上报月本月工作总结，并审核下属本月工作总结；
4、每月5日召开省区经理月度总结例会；
5、每月向集团总裁进行一次工作述职汇报。
年常规工作

1、组织召开子公司销售部年度业绩总结会议；
2、组织召开后勤管理人员年度会议；
3、完成下年度工作计划并上报总裁办审批；
4、每年制定本年度工作总结并上报总裁办；
5、组织年度经销商大会；


直接责任

1、对销售目标及经营目标的达成率负全责；
2、对子公司管理运营工作负全部责任；
3、对所审批资金结果负责；
4、对集团总部战略出现偏差有责任提出合理化建议。
连带责任对管辖人员的重大管理失误及违纪事件负连带责任。
行政管理文件签发权对子公司文件有签发权和解释权；
奖惩权对子公司员工小功、小过有审批权，对公司员工的大功、大过有审核权；
会议组织权对子公司工作相关会议有组织、主持权；
财务管理费用预算

1、对子公司年度预算范围内的费用有使用权；

2、兼职人员销售提成10%以内的费用审批权。
物资申购对子公司所属资源有内部配置权和物资申购审批权；
报销对子公司所产生的管理费用及相关报销有审批权；
人力资源任免权对子公司所属直接下属有聘用、辞退、晋级、晋升审批权；
调动权对子公司大区经理有调动建议权；对大区经理级以下人员有调动审批权；
请假审批权对经理级3天以内；主管级7天以内；普通员工3天以上的请假审批权；
考核权1、对直接下属有工作业绩审批权；

2、薪酬绩效考核方案的制定、修改、审批权；
其他权限

1、对子公司日常经营管理有指导、协调、监督、考核、指挥的权利；
2、对子公司所有各级人员的薪酬、待遇和支付方式有直接的制定、审批权；
3、对总公司运营管理现状有提议改善建议权；
4、对子公司员工的工资的审批权；
5、集团总裁赋予的其他与工作及职务相关的权限；
性别男女不限
年龄30-45岁之间
教育背景营销管理类相关大专（含）以上学历
能力/技能

1、具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力；
2、具有卓越的营销管理才能和极强的市场运作能力；
3、熟悉现代管理模式，具有丰富的营销管理经验；
4、具极强的组织、计划、控制、协调能力；
工作经验从事大、中型食品类企业销售管理工作8年以上资历、至少3年全国销售总监或总经理任职经历
其他资格

1、任职人员必须具备公司行政管理能力、协调沟通谈判能力强；

2、熟悉国家政策、法规，能恪守公司商业机密；

3、身体健康、精力充沛、头脑敏捷、思路清晰；
4、诚实守信、敬业爱岗、为人正直、责任心强、有魄力、富有创造力。

5、熟悉产品品牌市场及各种销售渠道，精通品牌运作管理；

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