长沙招聘

职位目标：

基于中央市场部的策略和市场计划，制定区域市场推广计划，并推进、组织、协调、执行。合理根据区域内核心医院分布进行资源匹配，把握区域内投入产出比，提升产品市场占有率。

职责/Responsibilities:

- 基于中央市场部的策略和市场计划，与大区经理、地区经理、核心销售人员充分沟通、协商后达成一致，制定区域市场计划，并推进、组织、协调、执行。并跟进及定期反馈相关人员；

- 熟练掌握产品相关疾病及产品知识。完成销售队伍的产品及疾病知识培训，协助区域内学习委员制定培训计划，并推进计划地完成。定期进行区域内相关产品知识、市场策略等相关内容的考核，并帮助销售进行演练。确保公司层面相关考试的完成；

- 区域EIA、IMS、医院处方、CRM数据分析，并和销售队伍充分沟通。了解市场竞争情况，及时反馈中央市场部和销售。及时调整区域市场计划；

- 控制区域内预算，合理根据区域内核心医院分布进行资源匹配，把握区域内投入产出比；

- 每月8天实地拜访；建立区域KOL/Key User list；全国层面KOL维护，培养区域讲者；

- 每月协访并提交协访报告，参加科室会、协调专家组织内训会，跟进反馈情况；

- 基于分配名额，与销售员工沟通确认参会人员名单，协访、邀请与会人员，会议后勤支持，会后跟进；

- 参加公司相关培训，提高专业技能，熟悉制度流程；参加公司日常管理会议，熟悉公司经营情况和计划。遵守公司规章制度，严格按照流程工作；准确、及时反馈，协助各部门工作。

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