长沙招聘

OTC-KA Supervisor 重庆 KA主管

工作目标/目的:

根据公司的销售政策和销售目标,在所辖区域组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和陈列等相关工作，培养和管理销售团队

主要工作责任

1. 零售管理：

• 组建或管理所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源,完成销售指标；

• 负责所属地区的营销管理，包括分析和研究当地市场、销售目标、制定营销工作重点和可执行方案、执行公司各项政策和活动等；

• 负责所属地区的终端建设，包括团队建设、客户管理、终端陈列和形象维护、促销活动推广、客情关系维护等；

• 制定辖区代表铺货计划、覆盖率、陈列、考核标准并严格落实，保证及时有效完成；

• 指导与审核OTC代表制定所负责终端药店工作重点、拜访路线，总结前日（周）工作、安排本日（周）工作并协助、监督完成各项工作，定期协访；

• 制定自身周、月协访计划、促销计划上报批准后执行,执行公司市场部的促销计划；

• 负责所属地区的团队建设和基础管理，培训，指导下属基本销售技巧，帮助提升团队效率；

• 审核并提交各类报表、严格执行公司各项合规制度。

2.  KA管理：         

• 公司政策的有效执行

  通过指导、管理区域重点客户代表的工作，监控并落实公司重点客户管理策略的有效执行。

  负责所属地区重点客户代表的基础管理，培训，指导基本销售技巧，帮助提升工作效率；

  与市场部密切配合制定大客户营销活动方案，从而确保公司品牌在重点客户端的成长。

  与市场推广团队密切配合，从而确保重点客户团队相关活动的有效执行。

  与商务团队密切配合，从而确保地区分销任务的有效达成。

• 重点客户管理

  组织制定及执行区域KA系统销售指标，并跟进各项指标的达成，确保区域内各项费用准确核销；

  定期拜访KA系统客户，进行生意回顾，及时把握市场及客户需求动态，发掘销售增长点。

  维护良好的客户关系，探索新的业务发展机会。

  领导区域重点客户经理进行年度重点客户合作谈判。

  监控重点客户的协议执行进度，包括合同条款执行、费用控制和风险评估等。

  了解市场变化，制定应对建议，并及时向销售总监及市场部提交市场信息。

• 费用管理

  合理制定重点客户投资计划，符合公司相关规定。

  及时跟进费用使用情况，监控ROI指标，确保真实有效。

• 信息收集管理

  定期随访，收集市场信息。

  建立客户数据分析系统。

  内部随时反馈，外部定期回顾。

• 团队管理

  区域内KA及零售团队建设与管理，督导各区域贯彻公司文化与价值观，确保公司各项政策制度的落地执行，打造有凝聚力的销售团队。

3.  完成上级主管分配的工作任务。

经验要求:

• 大专以上学历及良好的计算机水平,医学药学、营销等相关专业优先,KA经验优先

• 医药、快消等相关行业销售工作经验5年以上，2年以上KA销售管理经验，有外企工作经验者优先。

• 了解医药企业营运、营销、产品等方面的管理知识；

• 熟悉医药零售行业或快速消费品行业运作模式，精通大客户管理；

• 有较强的销售管理能力和市场敏感度、判断力；具有丰富的销售经验和客户、资源的管理能力；
  具有良好的沟通能力、较强的总体规划和协调能力，高效的执行能力；

• 具备良好的市场拓展能力、谈判能力，思路清晰；

• 较强的数据分析能力和判断力；

• 有良好的职业素养，认同企业文化与发展理念，适应经常出差，抗压性强；

• 熟练操作MS Office；

• 有一定英语能力。

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博士伦公司

博士伦是一家专门致力于保护并改善全世界数以百万计人们的视力的公司，它关照人们从出生到生命的各个阶段。我们的愿景简单却有力：帮助您实现清晰视觉，睛彩人生。

博士伦是全世界范围内享有盛誉，倍受尊重的医药保健品牌之一，我们提供包括隐形眼镜，镜片护理产品，眼科药品，眼内镜片以及其他眼睛外科手术产品在内的***泛，最优良的眼睛保健产品系列。

我们最优先考虑的是所服务的人们的健康和福利。通过对顾客和病患的倾听，持续改进我们的创新能力，正直而卓越地执行，努力赢得合作伙伴和利益相关人的信任。
在过去的150年里，博士伦已经成为全球范围内创新和品质的代名词。我们富有天赋和动力的同事们不辞辛劳地研发新材料，创造新技术，最终利用新发明帮助人们实现清晰视觉，睛彩人生。

博士伦中国

博士伦在中国有三家独立运行的公司和两家工厂，分别是北京博士伦眼睛护理产品有限公司，博士伦（上海）贸易有限公司和山东博士伦福瑞达制药有限公司,工厂分别位于山东济南和北京。

北京博士伦眼睛护理产品有限公司，建立于1988。主要生产和销售代表世界先进水平的眼睛护理产品，包括透明镜片，彩色镜片，护理产品等，实现产品的全面覆盖。公司采用美国博士伦先进的产品技术和制造工艺，是行业***通过方圆及德国TUF公司ISO9002国际质量认证的眼睛护理产品制造和销售企业，和中国***通过ISO医疗器械质量体系认证的隐形眼镜制造和销售商。

博士伦（上海）贸易有限公司, 主要经营博士伦眼科手术产品。博士伦眼科手术产品是博士伦大家庭中最重要的成员之一，代表了博士伦立足于发展眼科高科技的企业形象。博士伦眼科手术产品主要包括白内障、玻璃体视网膜手术设备、人工晶体、相关耗材和手术器械等，种类齐全, 技术先进, 设计合理, 质量优良, 多年来在国际眼科界得到广泛应用，使全世界无数的眼疾患者重新恢复了光明。

山东博士伦福瑞达制药有限公司，由美国博士伦公司于2005年投资山东正大福瑞达制药有限公司成立。山东正大福瑞达制药有限公司成立于1991年，是由山东福瑞达医药集团公司、泰国正大制药集团和美国福瑞达国际有限公司共同投资组建的中外合资企业。致力于生物技术产品和生化药品的研究开发、生产和销售。


About Bausch + Lomb

Bausch + Lomb is solely dedicated to protecting and enhancing the gift of sight for millions of people around the world – from the moment of birth through every phase of life. Our mission is simple yet powerful: Helping you see better to live better.

The company is one of the best-known and most respected healthcare brands in the world, offering the widest and finest range of eye health products including contact lenses and lens care products, pharmaceuticals, intraocular lenses and other eye surgery products.

Our highest priority is the well-being of the people we serve. By listening to our customers and patients, by constantly honing our innovation edge, by executing with integrity and excellence, we strive to earn the trust of our partners and stakeholders.

Over the last 150 years, Bausch + Lomb has become a global hallmark for innovation and quality. Our talented and motivated colleagues work relentlessly to invent new materials, engineer new technologies, and ultimately bring new innovations to help people see better to live better.

Bausch + Lomb China

Bausch + Lomb China consists of three independent legal entities with two manufacturing plants in China. They are Beijing Bausch + Lomb Eyecare Co., Ltd, Bausch + Lomb (Shanghai) Trading Co., Ltd. and Shandong Bausch + Lomb Freda Pharmaceutical Co. Ltd. The two plants are separately located in Jinan and Beijing.

Beijing Bausch + Lomb Eyecare Co., Ltd, founded in 1988, mainly provides eye care products. We adopt advanced technology and process. Our eye care products represent the advanced level in the world. Our contact lens business offerings span the entire spectrum of wearing modalities and include contact lens, cosmetic lens, solutions and drops. We are the first eye care company that certified by TUF German standards and ISO9002, and that acquired ISO medical equipment quality system certificate in China.

Bausch + Lomb (Shanghai) Trading Co., Ltd., engaged in the business of a full suite of ophthalmic surgical products including cataract surgery equipment, intraocular lenses and delivery systems featuring IOLs, and other surgical instruments and devices. Our Surgical products offer a range of precision-engineered and quality equipments and instruments to serve the needs of all ophthalmic surgeons.

Shandong Bausch + Lomb Freda Pharmaceutical Co. Ltd., founded as a joint venture in 2005, committed to research and develop, manufacture and sale of ophthalmic drugs. The company formerly known as Shandong Chia Tai Freda Pharmaceutical Group was set up in 1991, invested by Shandong Freda, Chia Tai Pharmaceutical Group, American Freda International.