长沙招聘

工作内容概述：为公司经营业务的健康发展提供最有力的支持与服务，并通过不断的挖掘和创造有效的资源及平台，做好重点区域的大客户的开发及维护工作，建立长期稳定的关系。

主要职责：

1、重点区域大客户管理

1）建立、完善及维护重点区域内大客户档案。

2）大客户拜访：制定重点区域大客户拜访计划，并按要求执行拜访计划。

3）建立和发展与大客户长期友好的合作关系，进一步提升公司品牌形象，促进产品销售达成指标。

2、项目管理

1）负责重点区域的相关项目，决定该项目方向，调配项目资源，对项目目标实现关键影响力。

2）制定相关方案，解决区域内的复杂客户问题。

3）参与全国性项目，参与解决周边区域的复杂客户问题。

3、 医院开发管理及跨部门沟通合作

1）与国区、区域KA、市场、准入等部门根据区域内医院开发目标，提供中央层面的资源，协助开发目标的达成。

2）通过拜访行为，充分利用大客户资源，为国区提供医院进药信息，协助完成目标医院的进药工作。

3）竞争品信息收集：从医院相关科室、商业等渠道及时收集竞品在医院开发、用药限制等方面的信息，及时提供级相关部门及经销商伙伴分享，以更好的开发公司相关产品。

4）通过收集大客户的资源、中央平台的搭建及区域活动，实现跨部门跨区域的资源共享，提升医院开发的成功率。

5）产品限量、限方：充分与国区、区域KA、市场、准入等部门及商业合作伙伴沟通，协助形成解决方案。

4、中央大客户平台的搭建、活动策略的计划以及实施质量的监控

1）区域内大客户的培养：维护和开发区域专家，向客户传递和培训相关的产品信息，确保客户能深入了解公司产品特性。

2）设计并促进区域大客户项目顺利开展，为大客户提供有价值的学术平台及相关的专业化服务。

3）全国POA区域化实施：制定针对性的中央大客户经理行动计划，与相关部门协调在区域内开展实施。

4）区域内POA：根据公司及部门整体目标，设计强针对性的POA帮助业务拓展和医院产品渗透、严格按照预算执行POA行动并控制费用。

5、 协会关系的维护及发展

1）与区域内相关学会及协会建立关系，并利用其网络资源开展工作，建立公司形象。

2）汇总中央各区域上交的协会年工作计划。

3）根据协会年工作计划与部门总监讨论确定合作项目。

4）与地方协会讨论、执行公司参与的项目。

5）建立及维护区域内协会的管理档案。

6、其他

1）完成上级主管指派的其他工作

2）遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等；

3） 遵守行业相关标准如GMP，EHS等；

任职资格

教育程度：大学专科及以上学历

专业：主修生命科学、医药或其他相关学科

工作经验：4年以上医药相关行业的销售工作经验，其中1年以上大客户管理工作经验；具备大客户管理、市场分析、医院开发、商业谈判的经验及能力；有独立管理项目的能力，有负责过全国性经销商管理及全国性项目优先；

专业知识和技能要求：

1） 了解商业渠道的运作模式；

2） 熟悉医院开发流程；

3） 良好的沟通、组织协调及学习能力；

4） 熟悉使用Office 系列办公软件；

5） 良好的责任心、诚信力及原则性。

6） 有良好的沟通能力，具备很强的团队合作精神和承受工作压力的能力。

价值观要求：正直诚信、激情坚毅、承诺高效、关心参与、创新学习、合作沟通

作为上海医药集团的成员公司之一，广东天普生化医药股份有限公司成立于1993年，总部位于广州东部智慧城核心区，占地面积50000平方米，是一家专注于生物医药研发、生产和营销的生物制药公司。凭借着优秀的企业文化和完整的人才培养体系，2018、2019及2020连续三年荣获由杰出雇主调研机构颁发的 “中国杰出雇主证书 ”。

天普药业一直致力于在危重症领域成为值得尊敬和合作的生物医药的领军者，拥有美国发明专利1项，国家发明专利35项。2016年，入选工信部“中国生物制药企业百强”榜单并荣列第4位；2017年，荣膺由国家卫计委药政司颁发的“医药创新奖”。连续几年被中国医药工业信息中心评为“中国医药工业最具投资价值企业10强、最具成长力企业10强”。

天普自成立之初一直秉持自主研发、创新驱动的发展战略。自主创新是天普发展的重要核心竞争力，从拥有自主知识产权的蛋白质分离纯化技术，到国家一类新药凯力康？的上市，以“急危医谈”互联网公众平台为代表的创新推广模式，天普从技术创新、产品创新和推广模式等多个维度推进创新发展战略。

目前，天普主要产品有天普洛安？、凯力康？。天普洛安？（注射用乌司他丁）是国家二类新药，主要用于急性***炎、慢性复发性***炎及急性循环衰竭的治疗。天普洛安？填补了国内空白，使中国成为世界上第二个拥有该药物的国家。自 1999 年以来，总产量已超过1亿支，天普洛安？已救治超过 700 万名患者。凯力康？（注射用尤瑞克林）是国家一类新药，主要用于轻-中度急性血栓性脑梗死的治疗，是具有划时代意义的全球***新药。自 2005 年上市，凯力康？在神经内科领域被临床所认可，获得多个中国卒中权威指南的推荐。

天普协同上海医药共同推进国际化发展战略，促进生物医药产业的国际化发展。同时国际化也是天普发展战略的重要组成部分，近两年，天普的国际化进程发展迅速，随着国家一带一路规划的战略部署，天普的产品以及原材料也出口至相应的沿线国家和地区。