长沙招聘

省区经理   

岗位职责：

1、负责管理所辖区域的业务，制定区域目标和发展方向；

2、以身作则执行公司工作模式，带领团队完成年度销售指标；

3、分析市场情况及人员编制，协同人力资源部招聘优秀人才；负责团队人员的发展，进行绩效管理和教导；建立业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队；

4、依据公司整体年度发展策略和规划，分解并落地本部门年度策略和规划；
5、对负责业务线（产品线）的市场，做出整体规划，包含：明确未来产品发展的主线与核心竞争力，出具产品策略；明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化，出具客户策略；明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
6、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划，并促进销售达成，达成市场地位增长目标。
7、内部团队客户看清能力的管理（包含培训与解决方式）与目标达成；
8、内部团队销售行为管理及培训；
9、依据公司的整体知识管理体系，完成部门知识管理工作。
10、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估；
11、内部团队销售队伍建设、完善、招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

岗位要求：

（1）本科及以上，医学、药学、生物学、护理学等相关专业；10年以上企业营销、市场管理工作经验，8年以上同岗位工作经验，医药行业。有扎实稳固的处方药（骨科、神经内外科）药品销售经验及渠道优先。

（2）8年以上临床医药行业销售工作经验。

（3）具备良好的学术推广能力、优秀的沟通表达能力与团队管理能力，具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧，能够带领团队进行高效市场拓展工作。

地区经理

销售业绩达成

1. 优化及执行区域战略计划，保证完成销售业绩；

2. 分析区域业绩情况，提出合理建议和销售策略，并跟进执行；

业务规划和战略开发

1. 协同业务员拜访客户，对其市场进行分析和指导；

2. 策划组织区域学术活动，协助大区完成推广计划，并及时跟进和反馈；

3. 合理分配资源（如培训、会议、预算等）；

人员发展与团队管理

1. 分析市场情况及人员编制，协同人力资源部招聘优秀人才；

2. 建立和完善办事处日常管理制度，对业务员进行有效绩效管理，并辅导提高其能力；

3. 高效执行、落实区域人才发展方案，协同人力资源部发展人才、储备人才，提升团队凝聚力；

数据/报告

1. 每月分析区域销售、市场和费用情况，向领导汇报；

2. 每月回顾办事处业务规划，寻找提升和改进方法。

财务

1. 严格按照公司/区域财务制度，审核、审批各项费用；

2. 协同财务部做好办事处的财务合规督查工作；

管理、分析办事处费用情况，确保正常运营，不能亏损。

客户管理

1. 确定区域重要客户，建立并保持有效联系；

2. 负责市场开发和大客户维护，搭建高层平台，协助完成招标、医保等事务工作；

确保所辖区域客户数据库和目标客户的及时更新；

 

任职资格：

教育背景

本科及以上，医学、药学、生物学、护理学等相关专业

个人能力与素质

1. 较强的市场分析判断能力及反应能力；

2. 具有较强组织规划、人员培养与发展能力；

较强的应变能力及团队合作精神

其他能力要求

人品行：正直、诚信、包容、管理：组织规划能力、市场分析与市场决策能力、沟通协调能力、专业知识、员工辅导能力、执行力、团队人员管理能力、财务运营能力、大客户公关能力、管理复杂事务能力、良好的承压能力、持续学习。

诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。 内部申请资格：内部申请人需符合合规调查流程，处分等级&时限等要求。 核心能力 专业合规: 坚持专业推广-掌握并正确运用产品，治疗，疾病领域的知识，面对客户展现专业形象。 严格坚守合规-工作中严格遵从合规要求，及时澄清问题并报告有合规风险的行为。 业务决断: 把握市场动态-随时把握市场动态，并且能敏锐地发现生意机会。 有效利用信息-合法合规地收集和运用信息，有理有据地分析并从中挖掘生意机会。 客户融动: 提供专业支持-积极与外部客户，包括医生，专家和其他合作伙伴进行互动，快速响应客户的学术需求，准确及时地提供专业支持。 主动促进合作-对内部客户主动沟通，寻求机会促进相互理解，建立合作关系。 自主执行: 高效准确执行-及时准确不打折扣地执行各项工作。 主动承担任务-对待工作认真负责，有始有终，遇到问题主动承担，遇到困难坚持达成目标。 自我发展: 主动提升能力-把握内外部各种学习机会和资源，不断提升自身的能力和适应力。 创新变革: 积极拥抱变化-用开放的心态面对创新和变化，积极尝试新方法。

 

【薪酬福利】   

1、薪资待遇：底薪+月度绩效+年终分红+股权激励+交通补贴+通讯补贴，医药代表平均月薪≥10K（上不封顶），地区经理平均月薪≥20K（上不封顶），省区经理综合收入年薪≥30w（上不封顶）；

2、惊喜连连：五险一金+各种现金奖励+节日福利+超长带薪年假+团队活动等；  

3、工作时间：双休，自由（弹性化），法定节假日，提倡快乐生活，快乐工作；    

4、带薪培训：系统培训，大咖助您迅速开展业务，帮助您向职业经理人迈进；      

5、晋升通道：每年1-2次晋升机会，每次职位级别晋升及加薪机会；

纵向通道：

市场通道：推广经理——产品线经理/产品经理——事业部副总/市场总监

领导通道：地区经理——省区经理——事业部副总——事业部总经理

管理通道：经理——高级经理——总监 

横向通道：

见习代表——初级代表——中级代表——高级代表——资深代表——终身员工

6、业务模式：多样化、多元化；     

  7、工作环境：舒适工作环境，有爱的工作氛围，让您身心愉悦的工作。   

8、团队氛围:我们是家很有情怀有爱的企业，当你工作生活郁闷了，有一帮有情有义的兄弟姐妹和你并肩作战可以为你排忧解难；公司倡导人性化管理风格、注重员工感受，员工活动丰富；    

9、发展前景：一个的良好发展空间和平台，海阔天空任鸟飞。

 

爱民制药，真诚欢迎您的加入！！

 

公司介绍
    武汉爱民制药股份有限公司是坐落于“中国药谷”--湖北葛店经济技术开发区的集药材种植、研发、生产、销售于一体的高新技术企业。爱民制药的前身是中国人民解放军空军雷达学院于1969年10月成立的下属企业——武汉爱民制药厂，2006年改制为有限责任公司，2015年改制为股份有限公司，2017年在新三板挂牌（股票代码：871897），是湖北省上市办重点支持的上市后备企业。

    公司拥有占地面积300多亩的现代化制药基地，有原料药、冻干粉针剂，乳膏剂、软膏剂、搽剂五个GMP生产车间，有冻干粉针剂、小容量注射剂、软膏剂、搽剂、固体制剂、口服液制剂及原料药7大剂型、60多个品规，其中“注射用七叶皂苷钠”是我司原研专利产品（发明专利，专利号：ZL201410594483.2），也是公司的拳头产品。公司还拥有“雷达”、“七叶皂”、“艾辛可”等商标，其中“七叶皂”被评为湖北省著名商标。

    爱民制药是天然植物药领域的领军企业，自主研发的“注射用七叶皂苷钠”是我国中药现代化继青蒿素后具里程碑意义的药物。该药从湖北道地中药材娑罗子（七叶树的成熟果实）中提取七叶皂苷制成，具有抗炎、抗渗出、消肿胀、改善微循环的作用。其市场销售在全国，研发技术、药材种植、原料提取到制剂生产整个产业链的附加值均在湖北省，不占用农地、不消耗自然资源，带动山区农民脱贫致富。

    爱民制药从2008年起连续五次（三年一次）被认定为国家高新技术企业，建有湖北中药产业技术研究院、湖北省天然组分药物工程中心、湖北省企业技术中心、湖北省重点工程实验室、中药先进制造联合实验室、组分中药色谱技术应用实验室、现代中药数字制药技术工程实验室、两个院士专家工作站、博士后工作站、中国药谷新药孵化公共服务平台、省级校企共建中心、湖北省重点产业创新团队、人才联合培养基地等多个天然药物研发平台，是湖北省组分中药智能制造试点示范企业，湖北省知识产权示范建设企业、是国家工信部两化融合贯标试点示范企业，2018年获得湖北省首批支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人。公司连续多年中国医药行业最具影响榜单评选中获中国医药行业成长50强、守法诚信企业称号，荣获成长十年功勋企业、湖北省文明诚信私营企业、质量管理创新示范单位等多项光荣称号。

    爱民制药是2017年国家重点研发计划《娑罗子等三种鄂产高品质道地中药材规模化种植及精准扶贫示范研究》项目牵头承担单位，是国家“十二五”重大新药创制专项《七叶皂苷钠冻干粉针技术及质量体系的建立》和省重大科技专项《七叶皂苷钠冻干粉针的二次研发及产业化》承担单位，研发成果《基于中药智能制造技术的七叶皂苷钠创新研发及其产业化》获得省科技进步二等奖。

    爱民制药立足于天然植物药和天然个人护理品的开发，致力于打造百亿七叶皂苷系列药品产业链，致力于以科技创新引领企业发展。爱民人将继续传承“时时感受爱民心，滴滴倾注爱民情”的企业精神，以“潜心制药，济世爱民”为己任，为打造中国一流的具有国际竞争力的天然植物药企业、为改善大众健康而努力奋斗！

为吸引更多的优秀人才，公司设置了针对行业需求特性的四类人才津贴，分别是名校津贴、重点学科（实验室）津贴、名师津贴、急需专业津贴。

1）名校津贴
针对统招的⑨⑧⑤及②①①高校本科生（及双学士）、硕士研究生、博士研究生分别设置了3000元-8000元不等的津贴额度；针对普通高校的本科双学士、硕士研究生和博士研究生分别设置了2000元-5000元不等的津贴额度。名校津贴分学历的不同阶段累计相加计算。举例：小刘是某⑨⑧⑤高校临床医学本科+硕士研究生，其名校津贴的额度为：本科阶段4000元+硕士研究生阶段4000元，合计8000元。

2）重点学科（实验室）津贴
针对普通高校的医学、制药工程、药学、中药学、化学、生物学等专业是国家或省部级重点学科、被列为国家或省部级重点实验室的，公司核发对应的学科津贴。***重点学科专业或列入国家重点实验室建设的专业，其津贴额度为2000元-4000元；省级重点学科专业或列入省部级重点实验室建设的专业，其津贴额度为1000元-3000元。举例：小刘硕士研究生毕业于成都中医药大学的中药学专业，该校中药学专业为***重点一级学科，其获得的学科津贴额度为3000元/月。

3）名师津贴（名徒津贴）
名师出高徒，针对医学、药学、制药工程、化学、生物学等专业方向导师为院士或某学科带头人的，作为名师的弟子，可获得的名徒津贴额度为2000元、3000元共两档。

4）急需专业津贴
针对以上三种情况都不满足的优质一本院校的医学、药学、制药工程、化学、生物学、护理学等专业的人才，与公司岗位匹配度极高、入职测评能力优异，可核定的津贴额度为2000元/月上限，特别优秀者可放宽至3000元/月上限。

其它基本待遇
1、公司实行五天双休工作制；
2、提供免费住宿，配有空调、热水器及网络；
3、休假：法定节假日及带薪年假；
4、武汉地铁11号线终点站葛店南站至公司十分钟车程；
5、入职即缴纳养老、医疗、工伤、生育、失业保险及住房公积金。
6、工作环境：舒适工作环境，有爱的工作氛围，让您身心愉悦的工作。
7、团队氛围：公司倡导人性化管理风格、注重员工感受，员工活动丰富；
8、发展前景：一个的良好发展空间和平台，海阔天空任鸟飞。

公司地址：湖北葛店经济开发区创业大道10号

班车线路：

1、地铁11号线葛店南站，乘坐公司班车。
2、汉口班车：后湖1919→雷院3号门→二七路小路→徐州新村公交站→园林路→仁和路地铁站B出口→公司