长沙招聘

Achieve assigned organizational objectives for sales, profit, volume, product mix and other strategic goals.

Aligns the sales organization’s objectives with the strategic growth plans through active participation in corporate strategic planning, sales strategy development, forecasting, sales resource planning and budgeting.

Support cross-regional sales efforts, maximizing global profitability over regional sales performance.

Accountable for effective sales organization design, including sales job roles, sales channel design and sales resources deployment. 

Hold pipeline reviews on regular basis with each member of sales team to analyze sales funnel and coach team on ways to improve sales effectiveness.

Facilitate weekly sales calls with members of sales team and other members of cross-functional teams throughout organization to identify and remove obstacles that jeopardize success of the sales team.  

Facilitate sales meetings throughout the year on as-needed basis to train and align sales team on annual objectives and sales targets.  

Attend weekly cash call to discuss delinquent accounts in sales territory and support Accounts Receivable team in receiving on-time payments from all customers.  

Manage price changes to maintain/improve profitability that achieves Company margin and profit expectations for current, new, and modified products. 

Manage sales contracts (purchase & supply agreements) where appropriate by negotiating, amending or updating information, as necessary.  Proactively review contracts on a regular basis to ensure customer requirements are met and SI Group is achieving maximum value.

Strengthen the distribution channel by correct guidance, communication and training to relevant distributors and agents.

Establishes and governs annual performance goals of the sales organization in the HCM system. This includes putting in place guiding sales organizational principles for managing performance, establishing and prioritizing critical performance measures; overseeing the equitable allocation of organization objectives across all sales channels, markets, and personnel and ensuring all sales persons are held accountable for assigned results. 

Works closely with SBU leader(s) and CCO to align incentive programs with performance management priorities.

Proactively assesses existing and future sales organization needs and advocates for investment accordingly, including training needs and administrative sales support. Ensures support investments yield productivity benefits consistent with established objectives.

Leads sales organization change initiatives by continuously assessing the need for organizational change, championing change initiatives and removing obstacles impeding constructive organizational changes.

Establishes and maintains productive peer-to-peer relationships with customers and prospects. 

Coordinates with Commercial Excellence and business leadership teams to lead efficient and accurate sales team reporting initiatives using SFDC as the main tool. Ensures sales reports and other market intelligence is provided by the sales organization in a timely and relentless manner; a zealot for adoption and conformance to use of SFDC by all team members. Communicates need for new reporting tools to Commercial Excellence team.  

Bachelor’s degree, preferably in, Chemistry, Chemical Engineering (or similar) or Marketing

MBA or equivalent desirable

8-10 years solid business experience in the chemical or related industry – sales and marketing function as well as sales managerial roles

Experience in sales channel management and in direct sales

Good understanding of related chemical industry, markets, customers, competitors and customer’s customers

High degree of computer and software proficiency, specifically Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), experience with Salesforce CRM desirable

Ability to work effectively in an international team environment

公司微博：******************/dbtalent?ref=http%3A%2F%***********%2F2674989551%2Ffans%3Ftopnav%3D11
公司QQ：1652479807
公司msn：workdbtalent@hotmail.com