长沙招聘

岗位职责

1、 协助销售部总监制定营销方案、流程等；

2、 负责开拓新市场，重点教育市场(幼儿园、学校、培训机构等)和其它商用行业（政府、医院、酒店、房地产、交通旅游等行业客户）销售渠道的建设、维护、管理，有规划地开拓负责区域内工程客户、行业集成商、经销商、代理商客户；

3、 负责各地代理商、分销商的开发和维护。

4、 建立产品销售网络，制定区域内教育市场布局的产品战略部署，带领并协助大区销售人员，完成公司下达的销售任务；

5、 重点加强销售人员的培训及管理：

前期：信息收集、项目攻关、谈判技巧、成交技巧；

后期：项目成交后的跟踪、客户关系的维护；

6、 将大区销售任务分解落实到每位员工，并督促其完成，对所管辖大区内的业务人员做绩效考核；

7、 承担所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，包括组织或者参与教育相关交流会或渠道地推会，积极主动联合代理商、经销商、集成商在当地举办中小型产品和品牌推广活动；

8、 负责与教育主管部门、政府采购部门及其他政府相关部门进行整体性项目沟通及行业引导性政策对接，省级教育部门、各地市教育部门领导等关系发展和维护；

9、 积极开展重点项目的开发和跟进工作；

10、协助区域经理、区域业务操作政府和相关行业采购项目的投标、控标、招标等事宜。

岗位要求

1、 要求教育行业（品牌产品）5年以上或者空调、暖通、建材行业5年以上销售岗位职业经历，有商用市场工作经验和资源的优先。

2、 有较好的交际能力和职业形象，亲和力强，自信，逻辑性强，有较强的谈判能力，语言表达能力强，沟通能力强；

3、有很强的公关能力和业务开发、拓展能力，有组织教育相关交流会或渠道地推会、举办产品和品牌推广活动经验或能力者优先；

4、具备管理经验，能够短期见效，有长期发展的目标和资源储备，熟悉政府招投标和渠道管理模式；

5、有一定的客户资源、人脉和相关教育行业（教育局、装备中心等）关系者优先销售中央空调、新风系统及其他相关产品到幼儿园、学校、培训机构、医院、酒店、饭店、健身房等领域者优先；

6、有敏锐的市场意识、洞察力、针对销售情况能迅速制定相应的公关策略；

7、结果导向，有较强的自驱力和成就动机、乐观豁达，富有开拓精神，执行力强，学习能力强，务实、能吃苦耐劳。

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