长沙招聘

1、根据公司市场策略及销售政策，规划辖区两年市场目标及销售策略，并在确保完成当年任务的同时进行市场基础铺垫和资源准备，提高市场占有率。

2、根据公司销售目标，制订辖区销售战术及销售政策，分解各地区销售目标，确保在期限内顺利或超额完成销售任务。

3、负责跟进辖区代理商未开发医院及空白区域，做好市场调配及调整。

4、建立辖区内重点客户关系网，指导各区域对目标客户进行管理分析，发现问题并改进；负责辖区重点客户的拓展谈判工作，维护良好的客情关系。

5、及时了解国家、各地行业状况，掌握地区卫生部门和重点客户内部相关政策。

6、掌握竞争对手详细信息，并制定针对性的销售策略。

7、与招投标部门及相关同事配合，确保公司各产品的招投标、医保工作顺利进行。

8、根据公司费用使用制度，合理统筹使用，确保费比控制在规定范围内。

9、现有重点代理商客情维护，积极拓展业务范围。

10、根据对各代理商业绩的评估，制订绩效改善计划，扩大各区域及各产品的销量。

11、负责指导、监督和检查辖区内相关岗位日常工作情况，定期进行团队培训与人才培养。

12、对下属各团队工作进行跟踪、考评并制订和实施绩效改善计划，有效激励各区域，提高团队的凝聚力。

13、与上级保持顺畅地沟通，与关联部门保持良好的沟通和合作。

14、积极针对市场和代理商管理的实际状况，及时作出政策调整及战略支持。

任职要求：

◆年龄：28-35岁

◆学历：本科以上学历

◆专业要求：医学、药学、工商管理、市场营销或相关专业

◆资格证书/培训：销售资格证/受过市场营销、管理技能、财务知识、产品知识等相关培训

◆工作经验：5年以上医药销售管理经验。

◆必备专业知识与技能：熟练掌握医药营销及管理知识，熟悉医药政策法规，具有医药商务谈判技能

◆关键能力素质：业务敏锐度、推动执行、制定区域策略、建立成功团队、辅导和发展他人、发挥团队绩效、愿景与价值观领导、建立伙伴关系

（中美合资）昆明贝克诺顿制药有限公司（以下简称：KBN）成立于1992年，是云南省医药行业首批中外合资企业。现股东为昆药集团股份有限公司（KPC），成立于1951年，是中国重点高新技术企业，以天然植物药开发、生产、销售而著称。KBN是高新技术企业、技术密集型和知识密集型企业以及国家鼓励类外商投资企业。于1998年云南省***、全国首批通过国家药品GMP认证；2005年，通过国家GMP再认证；2002年，成立了昆明贝克诺顿药品销售有限公司，使昆明贝克诺顿制药有限公司成为云南省首批医药外资进入药品流通领域的工贸联合型公司。
KBN充分利用国际背景和市场网络优势，与世界著名制药公司开展产品领域的国际合作，不断引进和代理国际知名品牌的药品，将国际高端产品推介到中国市场。KBN与以色列TEVA公司、日本SKK公司、美国IVAX公司、克罗地亚PLIVA公司、美国FERNDALE公司等在国际上具有研发优势的企业建立了产品领域的合作关系，专注于抗生素、骨质疏松、骨性关节炎药以及儿童呼吸道感染药物治疗领域的产品筛选、引进和推广。在国内抗生素、骨质疏松和骨关节炎药物治疗领域占据了领先的份额，并享有专业品牌知名度。被业内人士看作是国内引进高端仿制药的经典案例，该产品的引进将改写我国抗生素高端市场的竞争格局。2011年从美国Ferndale(芬代尔) 集团引进了一款全新控油产品——OC Ei8ht清媛控油啫喱，并以此为基础形成了贝诺研妆产品系列，标志着KBN进入药妆领域。2013年，吗替麦考酚酯分散片获得“化药五类新药”生产批文。吗替麦考酚酯分散片的引进和生产为KBN开辟了免疫制剂领域的产品线。
KBN主要品种有：阿莫西林系列、头孢克洛系列、阿法迪三、阿尔治、舒美特系列、妇科系列等。KBN在引入每一种药品的同时，都带来一种领先而科学的治疗理念。KBN“全球经典处方”就是KBN所引进的经典药品和治疗理念的有机组合。这些“全球经典处方”，经受住了时间、市场、临床的考验，受到医生、患者的高度认可，KBN也因此赢得了尊敬、信任和赞誉。20年来，KBN在普及全球医药成就的坚定信念中，引进世界“优质好药”和“经典处方”，致力于让每一个生命受到威胁的人拥有平等健康的权利，让每一个因健康问题导致生活质量急剧下降的人享有全球一致的健康标准、享受健康快乐的生活。
KBN以与国际接轨的专业推广模式建立了专业推广、渠道销售和OTC三线并举的营销构架和辐射全国的销售网络，部分产品远销中国港澳、东南亚和欧美等地。并充分利用区位优势开拓东南亚市场，公司分别于2004年和2005年在缅甸、越南等国开展出口贸易和项目投资。
KBN建立了完善的公益行动体系，包括贝克医生服务体系、“蒲公英计划”体系。持续、系统地投入和参与到医生再教育、患者教育、市政建设、灾害救济、红十字事业、西部教育事业等领域，并在昆明市新型果皮箱建设、“云南博爱捐助港”、银发时光患者教育广播节目、云南省两所小学的援建项目中卓有建树。KBN自成立以来，已先后为国内外公益事业捐赠款物1000多万元。2005年KBN荣获“云南省希望工程贡献奖”；2006-2007年两次获得中国红十字总会、云南省委省政府、云南省红十字会颁发的“博爱捐助金匾”；2008年获得中国红十字总会颁发的“***企业红十字会”称号；2009年获得“中国医药行业社会责任孺子牛奖”。2012年，在KBN成立20周年之际，KBN在全国范围内发起了“健康中国行”活动，旨在携手各界人士传播健康的治疗理念，传递健康梦想，为中国未来的健康事业创造更美好的未来。
在未来，KBN将充分发挥其国际合作优势和商业平台优势，在中国医药市场竞争中扮演重要的角色，并愿意一如既往地为推动中国医药发展和改革、提高对地方的贡献做出积极的努力。同时，利用云南桥头堡建设的历史机遇，发挥总部在昆明的区位优势，通过出口贸易、技术合作、投资建厂等方式全面拓展东盟市场，使KBN成为连接国际、面向中国、辐射东盟的国际化企业。
公司具有优秀的管理理念及良好的企业文化，优厚的员工福利，拥有5A级的优美办公环境，提供员工免费中餐，入职即签订劳动合同并购买五险一金，公司也为员工提供良好的职业发展通道。
公司总部：昆明市北京路987号俊发中心9楼，金格中心旁。可乘坐公交车到“凤凰新村奥斯迪购物广场站”或“白云路（北京路口）站”下车。也可乘坐地铁在“白云路站”下车即到。
公司生产基地：昆明市西郊七公里春雨路141号，昆明制药集团旁。可在眠山车场乘坐7路公交车到“昆药集团站”下车即到。