长沙招聘

岗位职责：

1、基于内外部数据、竞争对手、监管政策、客户拜访、一线反馈等维度分析目标客户需求，不断发现并总结下一代防火墙产品重点行业机会，输出精准的目标市场机会和需求驱动力。

2、结合下一代防火墙产品特点、目标市场机会和项目过程，总结有效的销售方法，完善对应的销售工具、方法指导书等配套工具，通过培训、沟通、流程等手段，指导一线/渠道按照方法开展工作，并取得明显成效。

3、围绕下一代防火墙产品不同目标市场机会判断阻碍快速增长的主要矛盾，包括发现目标市场销售障碍、竞争劣势等关键差距，从产品、通路、服务等方面分析改进措施并推动解决，产生明显成效。

4、提出系统的渠道培养方法，围绕渠道目标定位（筛选）、渠道认可（招募）、销售破局（产生新项目）、渠道能力培养（持续销售）等环节提供完整思路、工作方法和配套工具，有具体的落地结果。

岗位要求：

1、3年以上售前工作经验，熟悉下一代防火墙相关技术和市场推广。

2、熟悉销售流程，以及对政府、企业、教育、金融等其中某个行业的建设需求和背景有深入洞察。

3、具备强烈的进取心，良好的沟通协调能力，抗压能力，适应频繁出差。 

4、具有敏锐的客户需求洞察能力，对多种外部因素进行综合分析并总结提炼的能力。

一、公司简介
    深信服科技股份有限公司是专注于云计算／虚拟化、网络安全领域的IT解决方案服务商，致力于提供创新的IT基础设施云计算、网络安全建设解决方案，现深信服已成长为国内网络安全龙头，云计算业务成长为国内增速最快的厂商，私有云领域市占率前三。
研发实力：公司目前拥有近5000多名员工，其中研发近2000人，每年销售收入的20%投入到研发，在全球已设立深圳、北京、硅谷3大研发中心，专注云计算、网络安全领域，交付的产品包含私有云、公有云、超融合、网络安全等解决方案。
    市场实力：公司连续15年保持高速增长，年均增长率近50%，近10年的营收增长超过300倍。目前，深信服在全球共设有55个直属分支机构，其中含国内地主要城市及美国、英国、中国香港、马来西亚、泰国、印尼、新加坡等国家和地区。公司云计算和网络安全产品正在被 24个国家部委、中国区域80%以上的世界500强、90%的省级以上运营商、TOP20银行等 40，000家用户使用。

部份荣誉：
连续两届被美国《财富》杂志评为“中国卓越雇主”；
国内网络安全领域龙头
国内私有云领域前三
入围全球***网络安全厂商，国内仅6家；
入围全球网络安全创新500强，国内仅6家；
连续6年获评德勤“中国高科技高成长50强”；
连续9年获评德勤“亚太地区高科技高成长500强”；
***批国家高新技术企业；
国家火炬计划项目单位（国家科技部批准）；
中央政府采购协议供货商中国国家信息安全漏洞库CNNVD技术支撑单位；
中国反网络病毒联盟ANVA成员单位；
连续五年被评为“国家规划布局内重点软件企业；”