长沙招聘

根据公司业务发展需要，销售公司需要大量招聘负责网络开发客户经理。现将客户经理的岗位职责、薪酬待遇和考核要求说明如下，请面试人员现场向应聘人员说明清楚：

一、客户经理的岗位职责和任职要求

1、岗位职责

客户经理的岗位职责主要分为三大块：***块是开客户，第二块是客户管理，第三块是当地市场销售秩序的维护。具体细分下来有十个小点：

1）负责开发新客户：主要是在城市市场开发直面终端的饮料销售客户，我们也称之为二级渠道客户。

2）负责落实完成公司下达的销售任务：与客户协商制定任务完成计划，以及详细的产品推广方案，并跟踪督促执行到位。

3）每日拜访客户并考勤：每天要到客户处报到考勤，并在客户处开展工作，了解客户库存、资金、销售节奏等情况，及时协助客户解决销售过程中遇到的各类问题。

4）每周至少3天走访终端市场：掌握终端动销情况，对终端陈列、广宣等进行检查和维护，及时解决消费者投诉或者终端反馈的其他销售问题。

5）在取得客户授权管理委托书的情况下，每天协助客户召开下属业务员例会，提供具体的考核措施、奖惩建议给客户进行执行，协助客户提高人均销售水平。

6）每月协助客户召开批发和终端例会：宣贯公司政策和产品，维护客情关系。

7）销售秩序维护管理：维护当地价格价差秩序，处理冲货、疑难库存。

8）处理消费者投诉：需要到现场处理，对紧急异常情况及时上报公司。

9）对公司促销品和冰柜进行管理：要做好促销品出入库登记、冰柜投放管理和维护。

10）一线销售情况调查：根据公司要求做好广告投放监控、我司和竞品销售情况调查等。

2、任职要求

1）如果是应届毕业生，要求大专以上学历、营销相关专业。如果是其他人员，要求具有一年以上饮料产品或其他快消品销售经验，尤其是有较丰富的客户开发经验，掌握市场营销等相关专业知识。

2）吃苦耐劳，具有较好的抗压能力，愿意承担有挑战性的工作，有责任心，能够接受全国分配的优先录取。

3）有较好的执行力，对于公司下达的销售任务能圆满达成，对公司下达指令能迅速按时执行，具备独立制定工作计划并实施的能力。

4）具有较强的沟通协调能力，能应对各类客户的沟通需求。

5）具备良好的道德品质，爱岗敬业。

二、薪酬待遇

对新入职的销售经理，公司提供以下有竞争力的薪酬待遇，多劳多得：

1、对于应届毕业生，试用期六个月。对于其他人员，试用期三个月内。试用期内保底收入6000元，其中上海、北京、广州、深圳保底收入7000元。

2、通过试用期考核转正的，按如下标准享受薪酬待遇：岗位基本工资按当地最低收入保底。当月完成销售额在10万元以上的，可以享受公司提供的销售津贴（2500元/月起步）。奖金按分管客户产生的业绩、按正编客户经理提奖系数提取。但若客户经理月均业绩达不到十万元的，将不享受销售津贴待遇。

3、薪酬收入测算：客户经理若完成年500万销售任务，月工资+销售津贴4920元起步，月奖金约为4240元，月收入可达9160元左右，年收入总额约为11万元。此外，公司根据业绩表现考核年底额外给予一定的年终奖励（若全年在职人均大约2万元左右）。

4、五险一金：办理完入职手续当月即缴纳五险一金，按国家缴费政策缴纳。缴纳地点为浙江杭州或浙江丽水景宁。（具体市场与缴纳地点对应如本文末尾附件）。

三、客户经理试用期考核要求

1、试用期考核要求：

1）首先以能否成功开发出新客户为主要考核指标：新客户是指与我司签订联销体协议、并回款首轮货款（即保证金）。若试用期内不能成功开发出新客户的，视为考核不合格，公司将予以解除劳动合同关系。

2）其次看工作表现、工作能力：比如是否有积极主动完成上级领导领导指派的任务，洽谈意向合作客户的数量等，此项考核由上级区域经理负责。试用期内工作表现、工作能力与公司要求差距甚远、与简历描述相差较大的、工作态度消极等，均视为不合格人员，公司将予以解除劳动合同关系。

3）最后看是否遵守公司规章制度：如考勤制度、例会和走访要求等，以及是否违反八大纪律红线。有违规违纪行为的将予以解除劳动合同关系。

2、转正后考核要求：

1）若分管客户月均业绩达不到十万元的，视为不达标客户经理，公司将予以解除劳动合同关系。

2）工作态度消极、消极怠工、对工作指令执行不到位的，将考虑予以解除劳动合同关系。

3）若有违规违纪行为的，将予以解除劳动合同关系。

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