长沙招聘

基本要求：
教育程度
本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业
经验
10年以上客户销售经验，其中3年以上销售团队管理经验
知识
熟悉IT项目销售流程，熟悉企业IT系统现状及趋势，熟悉企业客户内部决策流程
能力
优秀的目标管理及客户驱动能力、团队管理能力；熟练的书面和口头交流能力，较强的人际沟通和协调能力；较强的分析及问题解决能力

职位职责
职责领域
（职责名称，简练词组对工作内容的概括） 职责描述
（该职责所要达到的结果/目标）
销售活动及团队销售目标管理 ？ 根据部门年度销售计划，带领团队成员开展销售活动，在团队销售费用预算额度内，努力达成销售收入和回款目标，对团队销售业绩负责
？ 定期对团队现有销售机会进行Review并作出收入及收款预测，定期制订销售目标差距消除计划
重点项目推进及落单 ？ 带领团队进行大项目销售，控制和管理整个销售过程，跟踪销售业绩的进展情况，协调解决项目重大问题
项目售前管理 ？ 组织协调项目售前工作的开展，协调业务部门共同参与需求分析会，整合公司内外部优势资源，组织撰写项目建议书
？ 组织开展项目报价、竞标等活动，与客户签立销售合同
项目过程监督及验收推动 ？ 参与项目需求评定，项目计划，参与项目启动，监督项目进程，解决客户与项目经理的沟通问题，推动项目能够高质量按时交付
？ 向资源/实施部门传递客户需求，及时发现项目问题，了解和推进项目实施/招聘进度，推动客户验收，及时回收项目账款
客户关系维护 ？ 维持与客户高层管理者、IT及相关业务部门的良好客户关系，开拓现有客户潜在需求

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软通动力拥有深厚的行业积累和领先的技术实力，可以为客户提供端到端的数字化产品和服务，包括数字化咨询与解决方案、云智能与基础设施、软件与技术服务和数字化运营等；在10余个重要行业服务超过1000家国内外客户，其中世界500强企业客户超过110家，为各领域客户创造价值。
软通动力注重创新和可持续发展，以软通教育为平台，建立产学研合作、协同育人的长效机制；同时在全球设有30个能力中心，10个研究所，50+技术生态伙伴等一系列创新研发组织，不断探索前沿技术与商业应用的无限可能。
软通动力先后获得“中国软件和信息服务业十大领军企业”、“中国数字化转型领导力厂商”、“北京软件和信息服务业新领域高成长企业”、“中国大数据企业50强”等奖项，连续多年被授予“中国软件业务收入前百家企业”、“中国软件和信息业服务业突出贡献奖”、“IAOPGlobalOutsourcing100listLeaderSizeGroup”等荣誉，并拥有能力成熟度模型CMMI-DEV五级资质。"