长沙招聘

? 制定品类渠道发展战略
o 制定品类年度/月度渠道发展策略，确定各品类在渠道的发展方向和重点
o 进行品类年度/月度渠道销售分析，确定渠道发展具体目标及计划
? 制定品类在各渠道的客户战略重点
o 制定品类渠道客户年度发展战略和主要实现手段
o 根据客户发展战略，制定客户年度计划 
？ 销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展 
o 参与制定理想合同条款及谈判策略
o 回顾年度客户战略执行情况，不断优化战略，提高销售和利润
? 管理品类在各渠道促销资源
o 协助各品类渠道通路行销经理制定促销机制
？ 根据品类渠道发展重点，设计具体促销机制
？ 与市场部和渠道通路行销合作，确定符合渠道战略的促销机制、频率和价格
o 参与滚动促销计划
？ 与市场部和渠道通路行销合作，制定具体年度渠道促销计划
？ 监督审核月度渠道促销计划及筹备实施：《月度促销计划》
？ 审批整合后向渠道通路行销和销售团队传达整体促销计划
？ 协调解决地区销售团队遇到的促销活动资源发放问题
o 控制及分配各品类下的渠道促销资源
？ 控制、设定并分配品类在渠道的各项费用
？ 跟踪并监督品类在渠道各项费用使用情况和成效
？ 回顾和评估各项费用使用情况，分析费比等重要指标并形成报告 
o 回顾并评估促销效果
？ 监督促销活动在渠道的实际数据，销量情况收集情况
？ 分析、评估渠道促销活动成效并总结经验
？ 根据活动成效评估结果，优化并修改促销机制
? 建立渠道专业智库
o 整合年度/月度品类在渠道销售表现
o 分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制
o 为市场部提供品类渠道洞察
? 跨团队合作
o 与渠道通路行销团队合作，汇总品类资源到渠道资源的整合。
o 与市场部和销售团队合作，制定品类渠道发展策略和促销机制
o 与市场部和营运部合作，进行产品/渠道销售预测
o 协助市场推广部制定渠道产品发展计划

关于欧莱雅集团与欧莱雅中国
 
创立于1909年的欧莱雅集团，是全球***的化妆品集团。于1997年进入中国市场，经过19年快速、稳健、持续的增长，欧莱雅已成为中国化妆品市场的翘楚，并在多个细分市场位居***，包括***护肤、彩妆、***护肤、面膜、高档化妆品、药妆以及专业美发领域。总部位于上海，有超过4400名员工。目前在中国拥有一个研发和创新中心，一个培训中心和三家工厂分别位于苏州、宜昌和广州。
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