长沙招聘

岗位职责：

1、市场调查与分析：了解负责区域市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新市场动态及竞争动态，并整理归档，及时反馈上级及公司总部；

2、目标分解与计划：根据年度拓展目标，制定相应的拓展策略及实施进度计划，并上报省区经理审批执行；根据年度销售目标，分解各加盟及直营店年度及月度进货指标，以确保年度销售指标的达成；

3、客户开发：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟及直营店商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将销售网络更完善、合理；

4、市场管理：了解和掌握现有各级加盟及直营店的形象维护和规范管理。防止区域间的窜货和利用公司卖场销售非公司产品等不规范运作，加强网点的整改和监督执行的进度；

5、业务洽谈：对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客情关系，协助该客户在加盟及直营店政策、货品、营运、培训、装修形象、道具等方面的疑难，直至该客户签订《加盟及直营店合同》，店铺（专柜）成功开业。加强代理商或经销商与总公司的沟通协作，提高新开店铺的执行和协助力度；

6、客户拜访：定期走访网点，收集市场，竞争品牌和现有网点的信息，并为确定空白网点，不饱和网点和不合格网点提供建议；

7、客情关系：经常与各层客户保持良好的沟通，保持良好的客情关系，建立各级客户及终端卖场的档案资料，接受并跟进客户的投诉处理。尽快熟悉全国珠宝商业渠道向客户提供专业性的店铺或商场专柜评估意见，对客户投资我司品牌作正确的投资分析和指导；

8、开店支持：负责新加盟及直营店网点的装修跟进，开业、组织筹备工作的进度管控，加强新开店铺维护和协助的力度，进行店铺的开业前各项支持以保证新店的正常开业运营；

9、开店评估：进行店铺形象规范和管理绩效的稽核和评估并反馈到办事处，同时，给经销商提供建议和信息,以保证网点的规范和运作；

10、广告支持：根据市场信息的调查和了解，协助办事处进行区域广告的投放和审批的协助工作；

11、催收加盟及直营店商各款项，日常进货款项及其他公司应收款项。

12、根据公司的标准和结合当地的情况，确保店铺商品的铺货量达到相关要求；

13、建立客户档案，确保终端数据与公司一致；

14、编制和修正月、周、日工作计划，随时检查岗位的工作进度，并调整工作的管理和执行方式。

岗位要求：

1、3年以上珠宝销售、渠道拓展或销售管理工作经验；

2、具备珠宝专业知识，终端店铺运营知识；

3、具备较强的商务谈判能力，沟通协调能力，抗压能力和团队协作能力，原则性强；

4、善于客户开发和客情维护；

5、责任心强、性格开朗、心思缜密。

 德诚集团简介：
    德诚集团始创于2002年，总部位于福建省福州市，集文化创意、设计研发、制造加工、品牌营销、批发零售为一体，综合实力位列全国黄金行业前三甲。
    经过十几年的积累和发展，集团现已形成“一座珠宝文化创意产业园、两大制造基地、三大营销品牌、五大营销中心、二十七家专业工厂，近万个覆盖全国经销网点”全产业链平台的大产业格局。
德诚使命：传承东方经典，缔造时代精彩
德诚愿景：成为中国综合实力最强的珠宝服务运营商
核心价值观：德如玉、诚似金

德诚为员工提供：
-    年度调薪：每年根据市场浮动及个人绩效表现进行调薪评估；
-    五险保障：养老、生育、工伤、失业、医疗保险；
-    食宿：干净整洁的住宿（员工级4-6人间，经理级2人间），卫生安全的食堂供应三餐，保障您食宿无忧。长乐文创园崭新的食堂、宿舍将大大提升整体食宿舒适度，并提供往返福州接送车；
-    工作时间：每天9:00-18:00，大小周工作制，提供加班换休假、婚假、产前检查假、哺乳假等带薪假期；
-    员工活动：丰富多彩的员工俱乐部活动，包括篮球、瑜伽、乒羽、跑步、户外、尤克里里、读书等不定期组织各种娱乐活动。温馨的月度生日party、优秀员工年度旅游、年会聚餐及丰富的奖品；
-    培训及发展：德诚大学及一百多名的优秀内训师将提供完善的员工培训，公司开放公平的轮岗、晋升通道，提供管理与技能的职业发展双通道；
-    其他：员工购金优惠力度大、差旅补贴。