长沙招聘

岗位职责：

一、数据分析：

1.通过对定期反馈的经销商库存、出货、终端销售流向信息等资料的整理、分析，建立进销存数据库并给出分析月报；

2.根据管理层需求，提供各类销售数据分析包括全国、平台、各产品线等不同维度的销售分析报告；

3.针对区域业务，分区域将销售分析数据定期向业务分享；

4.BU及部门分配的其他数据分析工作；

二、员工绩效考核及生产力分析：

1.对销售团队的相关KPI指标进行追踪分析；

2.提供销售团队客户拜访频率、新进终端客户情况、市场活动的执行情况报告；

3.制定并计算销售人员的季度奖金和年终奖，包括奖金计算逻辑梳理及政策解读和答疑；

4.制定并计算各类总部员工绩效考核的特殊绩效奖励，奖金计算逻辑梳理及政策解读和答疑；

5.组织架构实时了解、更新及发布；

6.与财务人事团队沟通，及时了解业务团队的投入产出比；

7.与财务团队沟通，定期梳理销售团队预算花费情况及使用进度并提出管控建议；

三、销售漏斗分析：

1.收集项目信息并对销售漏斗数据进行汇总、整理、分析，定期给出分析报告；

2.向销售团队提供销售漏斗培训，实时答疑解惑提供支持；

四、CRM系统管理

CRM系统项目跟进：

-业务部门系统开发需求收集

-根据业务需求进行系统模块开发/系统迭代升级

-完成系统上线/模块开发/升级后的人员操作培训

-业务部门系统使用情况跟踪

五、预算管理

通过费控系统及时追踪分析业务部费用及预算使用情况；

根据要求调整各部门预算数据；

 

任职资格：

1.大专及以上学历，专业不限，医药相关专业优先；

2.有5年以上数据分析经验，有医药行业SFE工作经验优先；

3.良好的沟通能力；

4.熟练使用office办公软件，尤其擅长Excel和PPT软件；

5.熟悉数据分析方法及工具，有数据逻辑性；

6.良好的沟通能力和团队协作精神；

7.工作细致，具有较强的抗压能力；

8.有团队管理经验优先；

上海科华生物工程股份有限公司创立于1981年，历经多年积累，科华生物已经成为中国体外临床诊断行业的知名企业，2019年财报销售额约24.3亿。
科华生物是国内在深圳证券交易所上市的诊断用品专业公司（股票代码：002022），融产品研发、生产、销售于一体，拥有医疗诊断领域完整产业链。
公司主营业务涵盖体外诊断试剂、医疗检验仪器。作为研发驱动型高科技企业，公司依托生物技术创新中心和博士后科研工作站，创建了临床体外诊断试剂和自动化诊断仪器两大研发技术平台，逐步推进试剂和仪器的“系列化”、“一体化”发展目标。
公司产品线延伸策略成效显著：已获得近200个产品生产批文，69项试剂和仪器产品通过了欧盟CE认证，主要产品国内市场占有率名列前茅。公司积极应对市场需求，在新冠疫情发生后，立即推出多个系列新冠检测试剂产品，在国内外市场广泛使用。为提升公司产品在大型医院的竞争力，公司在2020年推出北极星系列大型仪器，推出后在市场获得极高美誉度。公司产品线覆盖生化、化学发光免疫、酶联免疫、分子诊断、POCT等，产品线范围覆盖非常广泛。
为公司长远发展，公司近年来在资本市场进行了多次运作，目前拥有30来家控股参股公司。
公司近几年的良好发展势头受到资本市场青睐，格力地产股份有限公司（股票代码：600185）全资子公司珠海保联资产管理有限公司在2020年5月以17.26亿收购科华生物18.63%股份，成为公司大股东。
公司在打造国内优秀营销网络的同时，积极拓展国际市场，科华品牌产品已出口至海外近40个国家和地区，艾滋病诊断试剂被列入世界卫生组织长期供货合同。
内外兼修、精细致远。未来，科华仍将秉承“关注生命，追求卓越”的企业宗旨，以人才为根本，以专业化、国际化为重点，以资本市场为依托，努力打造享誉中外的“科华生物”品牌，谋求百年基业。科华正努力为客户和投资者创造长期、持续的价值增长和业绩回报，为中国检验医学产业的全面崛起而全力以赴。