长沙招聘

岗位职责：

1、负责全国家乐福，大润发，沃尔玛等KA系统总部年度合同谈判，区域KA客户年度合同（包含新品进场、陈列、调价、促销、帐期、扣款）的谈判。协调各区域KA终端门店年度合同贸易条款的整体框架的设定，指导和协助各区域进行年度合同的签订；

 2、制定公司年度KA渠道的开发和运营计划，确保销售策略与公司的总体策略保持一致性；

 3、制定全国KA的拓展目标和策略，并对KA拓展资源进行分配，对全国的KA运作进行指导、监控和管理； 

4、根据公司的市场活动策划，全力执行及监督活动的开展，并根据市场情况，及时调整营销活动，以保证销售目标的实现；

 5、全国KA终端门店资料的汇总、管理，每月各终端门店的项目费用的汇总、分析，每月终端门店销售数据的汇总、分析，建立公司KA渠道终端门店的销售数据和执行费用的数据库，建立公司的KA渠道终端销售分析系统。 

6、参与制订公司的KA终端价格体系和特价促销价格体系，保证KA终端价格体系的稳定性；

7、年度预算的编制和实施 ；

岗位要求：

1、具备较强的谈判及沟通能力，对市场规划有分析能力，能组建优秀团队、较强的执行能力，有强烈的学习意愿、成就动机及成本意识，适应出差；

2、具有丰富经销售队伍及经销商管理经验；

3、了解乳制品行业现状和发展趋势，与时俱进。

4、大专以上学历，5以上快销行业经验。

山东华联矿业控股股份有限公司（以下简称“华联矿业”或“上市公司”）成立于1988年，公司股票于1995年12月6日在上海证券交易所上市交易，股票代码600882。
   2015年9月，吉林省广泽投资控股集团入主“华联矿业”，在铁矿石业务基础上，进一步投资发展乳制品业务，并确立了以奶酪为核心的特色乳制品战略。
    上市公司先后收购了坐落在天津经济技术开发区的妙可蓝多（天津）食品科技有限公司和达能乳业（上海）有限公司位于上海奉贤开发区的工厂。实现了上市公司奶酪业务在长三角、环渤海地区的产能布局，并将产品品类丰富至精制马苏里拉丝、工业奶酪、奶油芝士、SOS芝士片、IWS芝士片、儿童成长奶酪、棒棒奶酪和三角奶酪等。
     同时，上市公司正在并购重组控股股东旗下广泽乳业，广泽乳业不仅是吉林省龙头乳品企业，同时拥有国内仅有的原制奶酪生产线及QS认证，重组完成后将进一步完善上市公司在奶酪业务的产品、产能布局。
   上市公司董事会有着丰富的乳制品行业经验，包括来自全球知名特***酪制造商——法国Savencia集团及邦士(天津)食品有限公司、中国蒙牛乳业有限公司、广泽投资控股集团有限公司等决策层高管，确保公司战略方向能够紧随中国经济发展及奶酪行业发展的脉搏，实现快速、健康及可持续发展目标。
   上市公司奶酪业务核心团队来自法国Savencia集团、妙可蓝多（天津）食品科技有限公司、伊利集团奶酪公司、广泽投资控股集团有限公司等国内外知名乳制品企业，秉承“学习创新、客户价值、极致产品、快速反应和资源整合”20字经营理念，在管理和产品技术研发上不断精益求精，为上市公司在奶酪业务的快速发展打下坚实的团队基础。