长沙招聘

一、大客户销售

目标行业公司：大众点评、美团、美味不用等、微盟、大型 SaaS 公司等

任职要求：

1、大学专科及以上学历

2、具备三年以上 Saas 软件行业大客户销售经验，有餐饮、商超等连锁行业 Saas 或软件系

统销售经验者优先考虑。

3、具有优秀的职业素质，具备较强的客户沟通及谈判能力，熟练的客户关系挖掘及深入能力。

4、有独立运作行业项目经历，熟悉行业采购特点。

5、勤奋敬业、耐压力强、性格开朗、良好的判断力、沟通能力强。

6、有较强市场拓展能力，能适合不定期出差，承受较高工作压力。

7、对销售职业有热情及追求。

岗位职责：

1、通过沟通对客户门店互联网化解决方案需求和关系并进行分析整理，确定决策链上相关

人员的核心需求。

2、挖掘客户潜在需求，引导客户显性需求，关联客户衍生需求。

3、分析客户需求和决策链的基础上，制定销售方案并实施。

4、对所负责市场进行开发，挖掘潜在客户。

5、对老客户进行维护，协调后续服务，寻找二次销售机会。

6、独立或协调完成项目招投标工作。

7、销售合同的签订以及回款跟踪。

8、协调项目组与客户对口沟通，排除影响项目顺利实施的外在因素。

9、上级给予的其他任务。

二、小程序拓展销售

岗位要求：

1、大专及以上学历，销售工作经验，有软件 SAAS 或餐饮行业销售背景优先考虑；

2、办公自动化软件掌握良好，具备较好的学习能力与良好的沟通表达能力；

3、具有良好的应变能力，抗压能力，有较好的客户服务意识，热爱销售岗位；

4、具有良好的商务形象和礼仪，为人正直阳光。

岗位职责：

1、独立开发连锁餐饮行业客户，进行微信小程序软件的销售；

2、深度挖掘客户需求，制定销售计划，学习及改进销售技巧，积极拓展市场；

3、主动开拓潜在客户，负责商务洽谈及签约等工作，完成销售指标；

4、维护老客户的业务，定期与客户进行沟通挖掘需求，跟进并维护良好的客户关系。

薪酬范围

薪酬范围

1、基础销售底薪 8K+提成+补贴，资深或管理人才视实际情况调整底薪。

2、提成：大客户经理（收款比例+流水比例）、小程序拓展销售（流水比例）。

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