长沙招聘

【发展生意】

  

年度销售计划制订：

  

制定年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及投资计划及组织架构等。

  

销售目标达成：

  

目标分解及业绩跟踪，带领团队完成年度及月度销售目标。

  

客户管理：

  

选择并管理各级客户，分析SOI数据，提高经销商服务能力，维护各渠道标准价格体系。

  

销售营运：

  

1.   组织制定区域月度销售预测，沟通协调产品发运计划；

  

2.   根据办事处RTM策略，建立有效的分销覆盖模式，推广使用标准销售系统工具，设定各项KPI并确保达成；

  

3.   推动区域内产品分销及生动化执行，分解落实区域内品牌活动；

  

4.   根据年度/月度销售计划，制定渠道活动和预算方案，有效管理渠道费用及市场费用，推动渠道建立和品牌建设，达到投资效益最大化。

  

线路走访：

  

通过跟线或市场走访，了解团队执行情况及产品和竞品的市场表现，挖掘生意机会点。

  

  

【发展团队】

  

安全管理：

  

执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工能够在安全的环境下工作。

  

绩效管理：

  

为团队设定绩效考核指标，定期跟进、指导、反馈和评估。

  

团队管理：

  

1.   组织区域内部沟通会议，实现团队与公司的双向沟通；

  

2.   招聘、培训、辅导下属，发展团队关键人才，建立人才梯队，提高团队专业度；

  

3.   推动公司企业文化在区域的落地，激发团队士气，提高员工敬业度；

  

4.   高效执行市场活动、项目竞赛，提升团队执行力。

职位要求：

- 本科及以上学历

- 至少3年一线销售主管经历，有跨区域或片区管理经验优先

- 有职能岗位轮岗经历者优先  

    达能（DANONE）是世界著名的食品集团，创建于1966年，总部设于法国巴黎，是一个业务极为多元化的跨国食品公司。达能集团在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区。达能旗下拥有多个知名品牌，如：达能、EVIAN（依云）、脉动、益力、纽迪希亚、爱他美、诺优能、碧悠、波多、富维克、牛栏（Cow Gate）等。

    2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜发布，达能位列426位。
    在2018世界品牌500强排行榜中，达能排名第133位。
    同时达能中国还在2018年12月3日被全球杰出雇主评估中心评为“2019中国杰出雇主CHINA TOP EMPLOYER”。

    达能（中国）食品饮料有限公司是达能集团在中国拓展饮料/水业务的平台。公司总部位于广州，旗下的主要品牌包括：脉动核心系列、脉动炽能量、天方叶谈茶饮系列、益力水。

    在独具风格的全球本土化战略引领下，公司业务近几年来一直保持健康增长：脉动在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势。

    中国达能饮料始终坚持社会责任，积极推广碳足迹活动，投入大量资金研究包装减重以减少对环境的影响；其旗下所有工厂都获得了iso14001环境管理体系的国际认证。

    中国达能饮料的社会责任，还体现在其对员工安全、健康和发展的高度关注上。通过一系列的人才发展计划，把企业打造成为人才成长的公司以及社会公认的雇主品牌。

    此外，中国达能饮料还积极支持社会公益活动，在各地支持开展帮助儿童成长的社会责任项目。每年举办的“达能少年国际杯足球赛”为中国少年提供了实现梦想的机会，让他们有机会到世界各地参与这一享有盛誉的比赛，分享健康和快乐。

    让我们一起为世界创造更健康的饮食习惯和更美好的生活。欢迎加入达能，我们在这里等你。