长沙招聘

一、销售管理

• 按公司要求对上海以及江苏区域内柜台进行帐户管理，确保区域内每个专柜实现公司要求的正成长，每一个BA执行公司要求的SOP

    

• 清晰了解公司的各项市场、销售策略和计划，并准确地将公司各项要求清晰完整地传达给主管城市的柜长及美容顾问，并确保执行

• 收集、整合销售数据并对各专柜进行业务分析，控制销售进程中每个专柜每天新客人开发、老客人跟进的每个动作，按公司规范的标准及数量执行，并确保柜长能够控制每个BA的进程

• 正确认知和了解公司的标准工作流程（SOP），清晰地向BA传递公司所要求的标准工作流程，亲自在柜台，执行公司标准的工作流程，为BA示范

• 带领并指导团队执行标准工作流程，掌握每个销售过程中，每一个动作的规范及数量的发生，从而掌控销售结果的产生

• 在现场不间断地检查并及时修正执行过程中的偏差

• 确保各专柜客户资料按公司要求递交

• 传达并确保各城市专柜正确执行公司的促销及市场发展计划

• 指导并督促各专柜按公司标准进行产品陈列，做好环境布置及现场促销以吸引更多的顾客。

• 经常与上司沟通讨论销售业务的改善和发展。

二、运营管理

• 负责各专柜库存的管理，确保库存的合理性

• 负责专柜百货商场应收帐款的管理

      

  

三、人员管理

  

• 负责对专柜柜长及美容顾问的招募、培训及辅导跟进，以确保其具备专业知识，良好的顾客服务意识和销售管理技巧。

• 定期拜访各城市商场、专柜，进行现场指导和激励。

• 对城柜长及美容顾问进行定期绩效考核

  

四、客情的维护

  

• 与商场业务经理或以上建立良好的客情关系，建立客户档案

• 及时把主管城市内商场的经营动态反馈给公司，以确保公司利益不受损害。

• 收集主管城市所有竞争者的信息和动态，采取有效的对策，同时将信息反馈上司和总部。

• 维持良好的客勤关系，确保公司要求的各项活动在专柜得以准确实施

        

职位要求：

1．教育背景及工作经验

  

教育背景： 大专或以上学历

  

工作经验: 具有3年以上化妆品行业相关工作经验，了解销售运作程序，熟悉百货终端渠道尤佳

  

2．技能

  

• 管理、辅导、跟进现场销售的技能

• 通过销售、库存等数据整合、分析，作出现场相应对策的能力

• 制定业务计划的能力

• 销售来源分析、解说的能力

• 良好的沟通技巧，能够及时发现现场人员问题，并能及时解决的能力

  3．个性特质

  

• 乐观、主动积极，自我激励

• 以结果、流程为导向，考虑公司利益最大化

• 对实现目标的渴望，通过实现目标获得自我实现

• 能同时处理多项任务和细节，善于学习、归纳总结

        

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