长沙招聘

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                                    娃哈哈集团公开招聘利乐包产品、4.5L水产品及其他饮料产品销售经理

根据公司业务发展需要，现面向全国招聘800名利乐包产品、4.5L水产品销售经理及500余名饮料产品销售经理。欢迎广大有能力、有志向的优秀销售人员踊跃报名。招聘具体要求如下：

一、销售区域经理的岗位职责和任职要求

1、岗位职责

1）负责开发销售利乐包高蛋白牛奶、儿童奶酪酸奶的客户以及4.5L水产品的专销客户，以及城市市场直面终端的饮料销售客户。

2）负责落实完成公司下达的专项产品销售任务，制定任务完成计划以及详细的产品推广方案，分解落实到下属销售经理并跟踪督促执行到位。

3）负责对下属销售经理的工作表现、销售业绩、考勤纪律进行管理考核，每天召集销售例会了解下属人员工作过程中存在的问题并予以协调解决。

4）每月要走访分管客户至少2次，了解客户销售、库存、资金等情况，及时协调客户解决销售过程中遇到的各类问题。

5）每月至少走访三分之一的终端客户，对终端陈列、广宣、动销等情况进行了解，并针对性的制定消费者促销和终端促销方案。

2、任职要求

1）具有三年以上利乐包产品、4.5L水产品、饮料产品或其他快消品销售经验，具备较为丰富的市场营销专业知识。

2）吃苦耐劳，具有较好的抗压能力，愿意承担有挑战性的工作，有责任心，能够接受全国分配的优先录取。

3）有较好的执行力，对于公司下达的任务能迅速、有效地执行，同时对短期工作任务能够独立制定任务计划并把控好工作节奏。

4）具有较强的团队管理能力，能有效协调团队成员分工合作，让团队具有较强的战斗力、执行力和纪律性。

5）具有较强的沟通协调能力，能有效合理应对来自客户、团队成员的沟通需求。

6）具备良好的道德品质，爱岗敬业。

二、销售客户经理的岗位职责和任职要求

1、岗位职责

1）负责开发销售利乐包高蛋白牛奶、儿童奶酪酸奶的客户以及4.5L水产品的专销客户，以及城市市场直面终端的饮料销售客户。

2）负责落实完成公司下达的专项产品销售任务，与客户协商制定任务完成计划，以及详细的产品推广方案，并跟踪督促执行到位。

3）每天要到客户处报到考勤，了解客户销售、库存、资金等情况，及时协助客户解决销售过程中遇到的各类问题。

4）每周至少3天走访终端市场，对终端陈列、广宣等情况进行维护和了解，及时解决消费者投诉或者终端反馈的其他销售问题。

5）在取得客户授权管理委托书的情况下，每月协助客户召开下属业务员例会，提供具体的考核措施、奖惩建议给客户进行执行，协助客户提高人均销售水平。

2、任职要求

1）具有一年以上利乐包产品、4.5L水产品、饮料产品或其他快消品销售经验，具备较为丰富的市场营销专业知识。

2）吃苦耐劳，具有较好的抗压能力，愿意承担有挑战性的工作，有责任心，能够接受全国分配的优先录取。

3）有较好的执行力，对于公司下达的任务能迅速、有效地执行，同时对短期工作任务能够独立制定任务计划并把控好工作节奏。

4）具有较强的沟通协调能力，能应对各类客户的沟通需求。

5）具备良好的道德品质，爱岗敬业。

三、薪酬待遇

对新入职的销售经理，公司提供以下有竞争力的薪酬待遇，多劳多得：

1、试用期三个月内保底收入6000元，其中上海、北京、广州、深圳保底收入7000元，新开发客户产生的业绩可再单独计提奖金，但如果三个月内没有开发出新客户将取消保底待遇。

2、试用期过后，销售人员按如下标准享受薪酬待遇。其中：

1）负责利乐包、4.5L水产品销售的区域经理：岗位基本工资3000元/月，销售津贴4200元/月起步，但若业绩达不到月均100万元标准的，不能享受销售津贴待遇。

区域经理若完成年2000万的利乐包及4.5L水产品销售任务，月收入可达2.4万元左右，年收入总额约为28.6万元。此外，公司根据业绩表现考核年底额外给予8万元左右的年终奖励。

2）负责利乐包、4.5L水产品销售的客户经理：岗位基本工资3000元/月，销售津贴1500元/月起步，但若业绩达不到月均10万元标准的，不能享受销售津贴待遇。

客户经理若完成年500万的利乐包及4.5L水产品销售任务，月收入可达1.6万元左右，年收入总额约为19.4万元。此外，公司根据业绩表现考核年底额外给予4万元左右的年终奖励。

3）负责饮料销售的客户经理：岗位基本工资3000元/月，销售津贴1500元/月起步，但若业绩达不到月均10万元标准的，不能享受销售津贴待遇。

客户经理若完成年500万的饮料产品销售任务，月收入可达9000元左右，年收入总额约为10.9万元。此外，公司根据业绩表现考核年底额外给予2万元左右的年终奖励。

3、工作满一年后，可根据工作表现再予以发放特别贡献奖。

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