长沙招聘

职位目标:

? 依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的零售策略。

? 负责所辖区域零售市场的开发、维护与管理，管理所辖区域内终端客户销售策略的有效执行。

? 确认下属代表的固定拜访路线,确保辖区内权重门店百分百覆盖.

? 通过对零售代表的管理，提升公司产品在本区域内的销售目标，提升市场占有率，提高对本区域终端市场的掌控能力。

主要工作职责:

1. 负责所辖区域零售市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、价值链维护、销售渠道归拢、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2. 负责所辖区域终端客户的管理，包括渗透、价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。

3. 与渠道行销团队密切配合，制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访重点客户的终端门店，监督重点客户销售活动的执行。通过SR辅导，管理零售代表，提升零售代表业务水平。

4. 保持与区域销售经理（Unit manager）/分销经理(DM/DE)/重点零售客户经理(KAM/KAE)的密切沟通，及时反馈市场信息，密切配合确保有效供应。

责任范围:

? 人员管理：

1. 通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展

2. 执行例会制度定期与团队沟通，保证信息渠道的畅通及管理工具的有效性

3. 建立人才贮备和梯队

直接下属人数: 若干 ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：

间接下属人数:

? 预算控制:

? 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)

销售部，所辖区域零售渠道销售管理

? 该职位的决策范围和影响程度：

- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；

- 对属下城市零售代表的督导；

任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

? 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

? 任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

? 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规；

? 计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

? 能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力和沟通能力

逻辑思维和市场分析能力

复杂性:

? 工作中的不定因素：

? 工作中需要复杂分析的情况：

? 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通)

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。