长沙招聘

技能要求：

大区经理，销售管理

技能要求：

销售管理，市场管理，团队管理

一、岗位概述

制定销售计划、客户管理、市场费用的管控、客户及消费者服务、内部人员管理

招聘人数：1

二、岗位职责

职责一根据事业部的战略发展制定销售计划、销售目标

职责二制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；分解销售任务指标

职责三协调处？？各类市场问题，组织、领导完成销售目标；调整销售区域布局及业务评价；建立内部激励机制、创建高效团队

职责四负责经销商的管理，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求，做好市场规划和客户管理工作

职责五负责组织召开客户大会，同经销商签订经销合同

职责六协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果；做好产品售后服务和产品退回工作

职责七依据权限和审批结果制订市场费用计划并控制实施

职责八负责市场促销政策的执行，设计、选择市场促销品

职责九负责异常投诉信息接收和归档工作，进行核实、登记、分类、汇总和传递的管理工作

职责十    做好产品质量投诉信息传递的管理工作，为产品质量的稳定提供可靠的信息职责十一    负责部门内部人员的管理、监督、考核和培训工作；负责各项流程、制度在本

部门的落实，做好信息反馈工作，保证政令畅通，令行禁止，奖罚严明

职责十二    执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划

职责十三制定本区域营销计划、分解销售目标

职责十四落实、执行公司各项销售政策，并严格管控费用

职责十五督导业务开展销售工作，落实本区域货款的回收

职责十六根据公司下达的各项任务、指标，追踪落实、执行

职责十七直接参与主持重要客户的业务谈判及成交

职责十八对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划

职责十九对业务人员进行培训、指导

职责二十上级领导交办的工作

三、任职资格

教育：本科以上学历

工作经验：具有五年以上乳品行业销售实践工作经验；三年以上乳品行业销售主管以上职位工作经            验

知识：接受过市场营销、管理学、决策学、合同法、经济法、财务知识、产品知识等方面的培训

专业技能：能够独立组织销售工作，熟悉现代营销理论

素质能力：良好的计划能力、沟通协调能力、创新能力、执行能力、合作意识及良好的心里素质、

          职业道德；工作认真、细致严谨、责任心强、坚持原则，敢于担当、顾全大局、服从安

          排、忠于职守、勤勉尽责、爱岗敬业 

北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元食品”）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业，其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于2003年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月15日在上海证券交易所成功上市，2006年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革，2009年11月、2015年2月成功非公开发行股票后，公司总股本1,497,557,426股。同时，北京麦当劳食品有限公司和广东三元麦当劳食品有限公司的中方权益是三元食品的一个重要组成部分，公司拥有北京麦当劳50%的股份，间接拥有广东麦当劳25%的股份。
与此同时，三元公司作为一家具有高度社会责任感的企业，从 2003年起坚持为北京市老干部免费提供牛奶；每年的“牛奶日”向养老院、福利院、农村学生等弱势群体捐赠牛奶；在2008年的“三聚氰胺风波”中，三元公司树立了“真正放心奶”的品牌形象；在我国部分地区发生重大洪灾、冰灾、地震、干旱等各种自然灾害时，三元公司全体员工踊跃捐款，奉献爱心，展现了三元人服务社会的情怀。
 在“以人为本，情系千家万户”的理念下，三元公司将继续致力于为消费者提供更高品质的产品和服务。为此全体三元人将以更加昂扬、更加奋进、更具活力的姿态为民族的健康、公司的发展、美好的明天而不断努力、奋斗。

低温奶事业部地址：北京市西城区鼓楼西大街75号；
常温奶事业部地址：北京市西城区鼓楼西大街75号；
干酪奶粉事业部地址：昌平区南口镇南阳公路东侧，357路南农家园站下车往东，昌平城区有班车；
送奶到户事业部地址：北京市通州区永乐店镇柴厂屯村；
大兴工业园区：瀛海工业园区