长沙招聘

I. job summary:

？ Manage sales through distributor/partner channel in China Domestic Industry market

？ 负责国内工业市场和区域分销商业务/渠道合作伙伴管理。

？ Set up and optimize distributor/partner network of Rittal

？ 负责发展及完善国内分销业务/渠道合作伙伴网络。

？ Achieve distributor/partner sales target

？ 负责分销渠道业务管理，达成年度销售及任务目标。

TASKS:

1. Achieve and exceed an annual sales target representing sales turnover from the distributor/partner base 负责区域分销商管理，促进经销商达成年度销售目标。

2. Set up and maintain distributor/partner network and the sales growth in China domestic market发展维护及优化分销/渠道合作伙伴,推动渠道业务持续增长。

3. Follow systematic incentive program to distributor/partner for support their business growth in line with company overall strategy 根据公司的整体发展战略部署，完善及跟进分销渠道激励政策的执行效果，提出改进措施并推动业务持续增长。

4. Negotiate, agree on, manage and update partner agreement annually on behalf of the company, including but not limited to price/discount, refund, payment terms, inventory, delivery, etc.代表公司与渠道合作伙伴/经销商签署年度代理协议，并与合作伙伴洽谈及沟通相关政策要求，明确价格/折扣，返点，付款及交货等商务条款。

5. Organize and/or participate marketing activities for distributor/partner channel business development, support distributor/partner’s marketing activities提升公司品牌知名度，组织及协调经销商的市场推广活动，支持渠道经销商的业务发展。

6. Working closely with regional/area sales managers, industry managers, account managers, and other peers, to leverage the best approach to customer and minimize internal conflicts in term of direct and indirect business overlap负责与区域经理/行业经理，客户经理等内部同事紧密合作，强化对区域内经销商的商业及销售行为监管，采取有效措施及方法避免直销与分销商之间在业务上冲突和矛盾，实现共赢。

7. Support top level distributors/partners to create their business plans, to ensure growth of the channel business 持续推动渠道业务发展，培养有潜力的及重点经销商，并进行相关业务支持及指导。

8. Assist distributors/partners for overall delivery, daily orders and pricing control whenever it is required 协助经销商、合作伙伴进行日常的业务支持，如报价、订单、交货等问题的协调与跟踪。

9. Submit weekly report and analysis of channel business .渠道业务分析总结及定期递交周报。

REQUIREMENTS:

？ More than 3+ years working experience, in manufacturing company; experience for working in MNC is preferred 具有3年以上外资企业及制造加工企业工作经验

？ Strong partner orientation, with 3+ years channels distributor management,product management ,product marketing experience in Industrial field is must, in electrical ,cabinet or related business experience preferred

？ 具备工业品行业背景及经验，3+年以上渠道经销商业务管理，或产品管理，产品市场营销工作经验

？ 必须熟练使用办公软件：Microsoft Office, word, excel, power point, and Lotus Notes

？ Integrity and mature, diligence, honest, working hard. 工作勤奋,诚信正直、成熟稳重

？ Quick learner and self-starter who can think strategically about how to help business partners to market and grow their business 自我驱动，善于学习及拼搏精神

？ Easily understand technology and communicate it to prospects and partners 理工科技术背景，善于与渠道合作沟通交流及反馈。

？ Results-oriented team player with a committed effort to achieve individual goals

具有目标导向、结果导向、团队合作精神。

？ Strong written and verbal communication skills, including ability to present ideas effectively in a group environment 沟通及表达能力强，思维敏捷

？ Excellent planning, time management, decision making and organization skills 具备计划执行，时间管理，组织能力

？ A demonstrated ability to lead people and get results through others 具有领导者潜质

？ Problem analysis and problem resolution at both strategic and functional level 策略思维及问题解决能力

？ Frequent business trips in national wide is required 根据工作需要积极安排出差

威图德国——力量和远见!
德国威图（Rittal）自1961年成立以来，经过不断发展，成为世界领先的箱体技术和系统供应商，威图产品包括机箱机柜系统、配电组件系统、温控系统、IT基础设施和软件与服务。
威图在全球拥有19家高技术生产工厂，60余家国际性子公司、70余家代理机构、150余个销售和物流中心、10，000余名员工、1，500余项专利。威图是欧盟标准委员会 制定机柜标准的5个成员之一；并且连续5年被德国权威机构（CRF）评为“德国***雇主”；被全球知名的咨询机构 埃森哲(Accenture) 评为全球增长速度最快的2000家企业之一，而德国只有6家公司在这个名单中。

威图中国
1996年，威图进入中国市场，目前在中国设有5个物流中心、1个中央仓库、13个销售办事处，拥有员工超过1,000名。威图产品受到了中国客户的广泛认可，并先后多次参与国家重大项目的建设，同时也被众多知名企业列为指定供应商。威图拥有受中国政府保护的专利项目1500余项，2011年威图更凭借其领先的创新技术通过了国家高新技术企业认证。
威图产品涉及机柜、温控、配电和IT基础设施等领域，其产品的丰富性和系统性，广泛地应用于各工业领域，如机床制造、汽车、化工、电力、IT以及电信等。
威图的用户遍及全球，国际知名的ABB、西门子、霍尼韦尔、IBM和国内的龙头企业上海电气、国家电网、沈阳机床、联想等，都是威图的重要合作伙伴。近年来，威图产品参与了全国各重大项目的建设，如贵阳大数据园区、奥运场馆、各城市轨道交通建设等，为中国经济发展做出了长足的贡献，傲人成果有目共睹。随着中国工业高速发展，威图在中国的市场份额不断增加。