长沙招聘

主要职责Key Responsibilities：

1. 销售指标管理（市场调研，竞争分析，客户管理,STP，区域划分，指标设定和分解）

- 通过对市场大趋势，市场潜力，竞争态势情况的信息，情报搜集，以及对企业自身经营状况的数据搜集和分析，为企业开展业务管理提供参考信息和决策数据；

- 基于对市场和业务的理解，向管理层建议每年的业务目标，并负责将其分解到各个销售区域，各层级，各产品

2. 销售人员配置（销售人员规划-组织结构、销售人员数量规划、销售胜任力模型）

- 结合企业当年的目标和策略，该用什么样的销售组织去支持业务目标的实现？该配置什么样的销售人员及其在不同区域、产品线上如何部署？

3. 销售费用管理（销售预算流程、销售预算调整逻辑）

- 为了达成企业当年的业务目标，预算资源应该如何在不同的项目、区域、产品之间进行分配

- 充分理解市场部的项目和活动，向所负责的集团客户制定并执行相应的计划

4. 销售绩效管理（绩效KPI设定、业务分析体系建立）

- 销售市场绩效管理、KPI设计执行以及业务分析体系的构建

- 设计绩效管理的KPI体系，并通过数据管理和业务分析的构建来及时发现问题和采取纠偏措施。

5. 销售激励与奖金设计（奖金预算、奖金设计、沟通、实施和分析、销售认可）

- 为了保障业务目标的实现，应该怎样设计销售奖金方案，以确保销售人员的积极性

6. Sell-In流向以及经销商管理

- Sell-In流向数据管理以及经销商，平台商进货预估。通过数据梳理和分析，管理经销商的进销存以及各种促销活动所形成的金额调整，预算调整等具体业务

基本要求Basic Requirements：

- Bachelor’s degree or above required，MBA is preferred，finance background is preferred

- 5+ years SFE experience in the co-related field.

- Strong successful Data analysis skills experience (good at Excel，PPT);

- Excellent communication skills (verbal and written).

- Good relationship with inner sales team and coordinate with finance Dep.

- Dental, medical background or related experience preferred.

卡瓦集团是全球领先的牙科设备和耗材制造商，提供从牙科预防、诊断到治疗的一站式解决方案。卡瓦集团旗下拥有众多的全球著名品牌，包括久负盛名的德国卡瓦（KaVo）设备，美国奥美科（Ormco）正畸，思博安（SybronEndo）根管，科尔（Kerr）修复以及麦瑞斯（Metrex）感染控制等。
卡瓦集团传承了百年的德国品质以及美式创新精神，以专业、创新、优质和可靠性而闻名全球，始终处于行业领先位置。卡瓦集团致力于为中国和世界牙科专业人士提供******效安全的产品，这使我们在各领域都享有“最优价值”。
2015年，我们在中国大陆及中国香港地区拥有超过300多名员工，公司总部在上海，在北京、广州、南京、西安、成都、香港设立办事处。

KaVo-Sybron Dental, as a leading dental devices and consumables manufacturer, is combined by the Chinese business of well-known KaVo Group and Sybron Dental Specialties with the aim at better satisfying the needs of Chinese Market. KaVo-Sybron Dental China is in charge of the whole business of KaVo and Sybron in mainland China and Hong Kong.

With the best value over a century, KaVo-Sybron Dental enjoys the reputation of specialties, innovation, excellence and reliability and stays the leading position in the world dental business. It devotes to provide the best and widest range of dental products and full solutions to the world Dental professionals.