长沙招聘

一.主要职责

渠道开发

1、根据公司整体渠道规划，开拓核心战略联盟客户，发展并培育优质的合作伙伴；

2、与渠道客户建立良好的合作关系，维护渠道的稳定性，保障渠道效益，提升渠道忠诚度；
3、通过对渠道客户的评审，评选出符合公司要求、渠道模式的合作优质客户；
4、负责核心客户客情关系维系，对有合作意向的客户进行资格评估，提高渠道建设质量；

渠道管理
1、根据公司销售目标，制订渠道业务发展计划，确定渠道客户的月度销售目标；
2、负责渠道客户的销售规划，确定新上市产品渠道，监控区域产品分销情况及分析；
3、监督管理渠道客户进销存数据，随时掌握销售动向，并对竞争品牌的信息进行调研反馈；
4、加强渠道价格管理，监督渠道执行的市场价格，严格控制价格冲突的范围和程度，做好窜货管理；
5、组织落实销售和市场推广方案，进行各省渠道客户资源投放管理、费用投入产出的分析，负责渠道经营分析与运营体系建设；
6、负责业务监督与考核，定期对渠道进行综合考评（包括销售、服务、宣传推广等进行全面考评，输出书面考评总结）；

7、推动并组织核心渠道客户产品规划、月季年销售任务规划、战略合作会议；

垂直体系管理
1、指导、督促区域进行渠道客户的开发及管理；

2、指导、督促区域建立和保管渠道客户档案（渠道基础信息表）；
3、指导、督促区域做好渠道客户服务，提升客户满意度；

国代商、终端公司对接
1、沟通与制订国代商下线核心客户管理方案；
2、探讨制订国代商、终端公司重点省份个性化方案并监督执行，以达成销售目标；
3、制订销售目标，并定期进行销售回顾及规划；
4、督促各分区与所在地国代商、终端公司分公司的对接，包括周会、月会等；

二、任职条件

1、本科以上学历，通信或市场营销类专业；

2、具备5年以上企业销售管理的工作经验，其中消费品行业全国渠道管理两年以上经验优先，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

3、有丰富的渠道代理开拓能力和丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验、有较强的学习能力和行业理解力，有较好的数据分析能力；

4、有较好的沟通协调能力和推动力，熟练掌握办公软件的操作。

   宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（简称“宇龙通信”）创立于1993年4月，系酷派集团有限公司（香港主板上市公司，股票代码2369）的全资附属子公司。酷派集团是中国专业的智能手机终端、移动数据平台系统、增值业务运营一体化解决方案提供商，专注于以智能手机为核心的无线数据一体化解决方案。
公司拥有员工6000余人，其中研发人员超过40%，持有专利6000余项，多项技术打破国外公司的垄断。目前，公司已建立起以深圳酷派信息港为总部，以北京、西安、合肥、南京、东莞的研发机构和生产基地为支撑，辐射全国的产业支撑体系，产销规模超过200亿元。
酷派集团是***重点软件企业、深圳市政府认定的高新技术企业，先后获得中国优秀民营企业、亚太区500强高科技企业、中国高科技企业50强、中国电子信息100强、广东省知识产权示范企业等荣誉称号，并被国家授予“博士后科研工作站”。经过20多年的发展，酷派集团经历了“创始发展”、“智能终端”、“移动互联网”三个发展阶段，取得了一系列引人瞩目的成绩。其中，我司自主研发“CDMA/GSM双网双通终端”技术荣获国家科技进步二等奖，是迄今为止手机终端技术领域所获得的最高奖项。
2014年，酷派完成了“三大品牌、四架马车”的战略布局。“三大品牌”分别为coolpad、dazen、ivvi，每个品牌拥有不同的定位，独立运作与核算；“四架马车”则按业务划分为酷派中国区、奇酷大神、ivvi公司、酷派海外，建立复合多样的商业运营模式。目前，酷派的战略布局已初显成效，随着各子品牌市场份额的不断提升以及产品结构的逐步完善，酷派将实现从中低端市场向中高端市场的跨越。
随着“互联网+”逐渐成为中国经济发展的新引擎，酷派积极向移动互联网转型，形成“硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态”全新的生态概念，打造强大的互联网生态圈。在PMCC（Personal/Mobile/Cloud /Computer）的指引下，酷派将从B2B向B2B2C转变，聚焦精品策略，转型做消费者品牌。
未来，酷派将通过“青春合伙人计划”，加强平台建设和产业链合作，以互联网共享理念打造合伙人机制。从中国制造到中国创造，酷派将凭借卓越的技术创新能力，致力于“让用户尽享酷派一体化终端和服务的极致体验”，坚定朝着“一流的世界级企业”目标迈进！

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