长沙招聘

  

零售代表

  

汇报职位：零售执行经理/主任

  

部门：销售部

  

负责区域：上海青浦/闵行/松江/闸北/静安/普陀（区域选择面议）

  

职位目标：通过对指定药店的拜访，落实药店中的基础助销工作，促进公司产品的销售。

  

  

主要工作职责：

  

1.负责对所辖指定要点客户的维护，通过落实拜访六步骤，达成对药店的管理目标。这些工作包括，但不限于：产品分销、理货陈列、门店库存、符合国家要求的建议零售价、助销提示物POSM的陈列、门店促销、店员教育、市场推广活动等。

  

2.遵循固定的拜访路线，有效完成每日的拜访计划。如因特殊原因需临时改变拜访计划，应及时通知主管，在获得批准后调整拜访计划。

  

3.门店拜访过程中，真实准确且及时完成手机SFA系统的输入。

  

4.处理和反馈所辖客户的问题，为客户提供良好的售后服务。

  

5.收集所辖客户信息、竞争对手信息并及时向主管进行反馈。

  

6.按时且保证质量的完成公司要求的各项报表，提供准确、真实的数据。

  

7.对终端价格进行及时监控，发现问题及时解决并上报。

  

8.遵守GSK和中美史克各项业务指南、政策、准则，以及财务和销售管理制度、流程，按照要求完成工作任务，并确保公司各项资源的使用符合规定。

  

9.完成主管指派的其他临时性工作。

  

  

责任范围：

  

工作领域：客户数量：130家目标药店

  

该职位的决策范围和影响程度：所辖药店的维护管理工作，确保公司产品在门店销售和市场活动的有效实施。

  

  

任职条件：

  

1. 文化程度：全日制中专及以上学历

2. 任职经验：具有1-2年药品或消费品零售销售工作经验

3. 专业技能：熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规；

   掌握零售及商业各渠道销售的工作环节、运作特点；

   了解区域管理、资源分配、客户管理的知识。

4. 计算机及外语水平：熟练操作电脑和使用常用办公软件；

   基本的英语读写能力。

5. 能力要求：良好的协调和沟通能力；

   良好的计划能力和执行力；

   良好的问题分析及处理能力。

6. 领导力：目标一致，协同共进，追求卓越成就。

                      

  

  

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。