长沙招聘

职位目标

通过对医院医生、药剂师及其它目标客户的日常拜访、团销及各项有效活动，介绍公司及产品，解决用药过程中出现的问题，加深与相关客户的沟通了解，以达成公司产品的医院推广与销售目标。

主要工作任务

1.信息收集与管理/使用: 了解信息, 对所了解到的信息不断进行归档/记录与使用, 并将其反馈给公司的相关部门，为公司有效推广活动或销售政策的制定提供相关参考:

a) 客户信息:

负责对所辖区域内的医院进行调研，了解医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案,评估医院销售潜力;了解目标科室的业务状况及目标医生的病患就诊状况,评估医生客户潜力；收集医生对疾病/治疗/产品使用的看法与习惯,或患者通过医生所提出的反馈;

b) 产品使用信息:了解医院产品使用数量及客户对所推广产品的认知/认同度;

c) 资源使用信息: 每日记录客户拜访信息/产品推广信息/资源投入信息;

d) 竞争信息:了解竞争产品使用数量,及竞争产品市场关键推广信息和活动信息;

2. 拜访、结识医院医生、药剂师及其相关人员，提供良好的客户服务，解决客户在用药过程中出现的问题，提高客户对公司产品的认同，促进医院销售指标的完成。

a) 在医院通过有效地日常拜访, 增加医生/药师对相关疾病/疾病治疗/产品的了解,提高医生处方信心与兴趣, 对医生所提出的问题,给予及时准确的答复;

b) 遵照公司推广要求及对客户潜力的了解, 负责在所辖区域内有计划地/合理地安排与使用推广资源, 开展医院推广活动;

c) 协助团队组织学术会议、专题讲座等，提升公司及产品的专业形象，促进客户对公司/产品的认同,从而提升医院销售。

3. 严格遵守公司的财务、销售费用管理制度;根据市场情况，合理有效的安排费用的使用，提高资源利用率。

4. 协助主管完成医院招标、当地医保目录入选等具体工作，保证医院销售的顺利开展。

5. 及时完成公司规定的各项报表, 提供准确、真实的各类数据。

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