长沙招聘

职位目标：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标，最好是用1至2句话)

1. 制定区域内零售连锁客户销售策略，完善区域内连锁客户各项业务运作流程，与地区经销网零售团队共同建立可持续发展的连锁业务合作模式。

2. 持续扩大本公司产品在连锁终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与连锁客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系。

3. 完成区域内连锁客户季度忠诚度项目的谈判；

4. 积极推动与区域连锁客户的合作创新项目；

主要工作职责:(概括5至7项最重要的关键职责以及每项职责所要达成的结果。每句话用一个动词开头，应描述类似为：“做…..(具体行为)达到……(结果)”)

1. 负责所辖区域连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、连锁客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2. 按照公司总体连锁客户销售策略，制定及贯彻实施本区域的连锁客户销售策略，有效管理区域内的连锁客户，建立连锁客户的忠诚度。包括：连锁客户的年度协议谈判；连锁客户的促销活动的制定与执行；连锁客户服务能力的监控与管理；与连锁客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内连锁客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。

3. 与品牌组、渠道TMK、区域RTMK等职能部门紧密配合，制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访连锁客户的终端门店，监督连锁客户销售活动的执行。

4. 确保连锁活动执行信息及时传递给门店的SR，并收集执行情况与总部密切沟通，保障执行效果。

5. 维护连锁客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域连锁客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在连锁客户的销售份额。定期与连锁客户的业务部门进行业务回顾。

责任范围：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任)

? 人员管理：

-通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展

? 预算控制:

? 该职位的决策范围和影响程度：

- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；

- 对属下城市零售主任的督导；

任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

? 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

? 任职经验

五年以上的医药商业及连锁客户销售经验，外资工作经验优先

? 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规；

? 计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL、PowerPoint使用

? 能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力和沟通能力

逻辑思维和市场分析能力

人员辅导能力

复杂性:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题))

? 工作中的不定因素：

? 工作中需要复杂分析的情况：

? 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通)

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。