长沙招聘

岗位职责：

1、负责KA渠道管理工作，包括销售计划分解管理、直接下级人员的管理、销售制度和政策的管理、客户管理及客户信息管理、终端的促销管理。

2、负责部门销售业务工作开展的组织工作，包括组织起草和制定KA部的年度销售工作计划、销售工作管理流程、监督和控制销售制度和政策的执行实施、人员培训等工作。

3、负责所辖省区KA经理招聘复试和直接下级的初试、提报录用工作、岗前培训和工作技能培训、工作考核和指导、帮助开展工作并完成工作指标。

4、负责起草本部门年度工作目标，包括工作指标、销售任务目标、费用预算和费用投入控制、团队建设、销售网络建设、市场布局和拓展规划、促销规划等，并会同销售管理部、渠道事业部共同协商达成基本一致，最后呈报直接上级审批核准。

5、建立、完善KA客户信息管理系统和销售数据信息管理、分析系统。

6、负责对直接下级的考核工作和所属员工的考核结果争议调解、裁决。

7、负责并参与实行全国统采制的KA系统、内资和外资有代表性的KA系统的谈判、客情公关、合同费用洽谈等工作。

8、负责参与全国性KA经销商的开发、选定工作，在招商经理确认后，参与经销商的合同洽谈、合同外经销政策的确定，并负责今后的定期走访和客情互动工作。

9、负责拟写营销中心销售管理部、市场策划部要求完成的各种询问、情况介绍、总结材料等。

10、协同市场策划部规划、策划终端建设规范、全国性促销活动、品牌推广策略。

11、负责所辖业务渠道的政策和制度起草，并监督执行。

岗位要求：

1、认同企业文化，愿同企业共同发展；

2、5年以上同岗位经历，有全国性大型商超与地区性大型商超客户管理经验；

3、有食品饮料类经验者优先考虑；

     湖北酷我乳业股份有限公司创建于2004年，原工业园坐落于湖北省公安县，是集儿童乳饮研发、生产、销售为一体的专业型企业，旗下全资子公司酷我母爱科技（武汉）股份有限公司于2017年成立
    公司工业园总投资1.25亿元，拥有自己的产品知识产权和独特配方，并由此获得多项国家专利认证，公司总部于2017年成立公司营销中心。2018年集团总部、营销分公司及电商分公司整体搬迁至武汉市武昌区中北路汉街总部国际F坐3层。
   2013年，“酷我”系列产品正式投放市场，至目前，“酷我”产品进驻家乐福、永辉、永旺、北京华联、武汉Today、中百仓储、大润发、美宜家、武商量贩、麦吉隆、家润多、德百、红旗等多家全国性KA连锁系统，并在2018年6月入驻孩子王全国门店。