长沙招聘

岗位职责:

1、通过研究国家/地区/医院层面的政策及其影响，确定市场准入机会，并向KA总部提出合理建议。

2、根据企业或产品的定位，支持营销团队拟定管辖区域内KA客户开发、管理和拜访的流程与服务标准，协助营销团队找出关键业绩增长点及产品开发的目标。

（1）建立客户档案，并描述KA客户的学术观点及变化

（2）实施客户分类管理，洞察不同级别KA客户的需求

（3）拟定拜访计划，通过有效拜访，建立长期稳定的关系

（4）组织和实施项目，帮助KA客户提升自身价值

3、定期向KA总部上报管辖范围内KA客户的真实需求，由总部协调公司内外一切资源为KA客户提供整体解决方案。

4、执行KA总部的年度推广项目，制定辖区内KA客户服务年度推广策略，并组织实施，定期向总部反馈信息。

5、发展和维护管辖区域内KA客户的利益相关方，包括但不限于医院协会，药学会等

 

任职资格:

1、本科及以上学历，医学药学相关专业

2、或有2年以上KA工作经验，对医改政策有深刻的理解，言行举止职业化，能与医疗行业高层领导对话

3、有较好的语言表达能力，思维活跃，分析力强，知识丰富，文笔流畅

4、敬业，工作积极主动，有良好的工作能力和团队合作意识

5、善于与客户建立良好的合作关系，有较强的客户沟通能力、说服力和客户谈判技巧

一、发展历程
    华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。1999年4月21日，发起设立股份制公司。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于2008年正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为“华润三九医药股份有限公司”。

二、市场定位
   华润三九主营核心业务定位于OTC和中药处方药。OTC核心产品在感冒、胃肠、皮肤、儿科、止咳和骨科用药占据了较高的市场份额，999是OTC知名品牌；处方药产品在中药配方颗粒、心脑血管、抗肿瘤、抗感染等领域，位居国内市场前列。当前，华润三九总市值稳定保持在医药行业上市公司前列。

三、品牌价值
华润三九关注大众健康，不断推出安全有效的产品。2016年11月，“999感冒灵”继续受到消费者的肯定，连续七年蝉联“感冒冲剂品类领导品牌”。2016年11月，“999皮炎平”连续荣获“中国化学制药行业OTC优秀产品品牌”。2016年3月21日， BrandZ2016最具价值中国品牌100强榜单揭晓。华润三九凭借较强的品牌影响力及运作能力再次荣登100强榜单，位列第57，为入选该榜单的三个医药相关品牌之一。

四、企业荣誉
    华润三九多次荣获中国上市公司“金牛百强”、“深报指数绩优上市公司”、“深报指数行业领军奖”、鹏城减废卓越企业”等称号。

五、企业文化
企业愿景：致力成为自我诊疗引领者，中药价值创造者
核心价值观：诚实守信
企业价值观念：关爱大众健康、履行社会责任、追求卓越绩效

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