长沙招聘

一、主要工作职责：

1、冲业绩：制定本地区的销售战略、具体销售计划和开展销售过程管理，挖掘商机并跟进项目签约，不折不扣地完成上级制定的销售业绩目标。

2、跟项目：超强的商机挖掘和项目跟单能力，根据业务需要，建立本地域的行业和重点客户跟进滚动表，建立和完善本地区的云之家营销网络，协同公司售前和交付团队全面达到既定销售目标和客户样板的树立。

3、重创新：勇于探索和创新企业SAAS销售模式，善于将自己营销创新工作经验加以归纳和提升，不断提升云之家直销项目营销能力。

4、拓渠道：发展与维护本地区渠道合作伙伴关系，招募云之家直销经营伙伴和开发伙伴，努力提高本区域核心营销伙伴的云之家销售能力和积极性，并指导分销伙伴提高客户深度经营能力和营销能力。

二、其他工作职责：

1、在公司直销策略的指导部署下，制定本地区的销售战略、制定本人的年度、季度计划和月度计划，进行销售预测。将其分解周、天等，超强的产品学习能力并形成狼性销售风格、高效工作和定期开展绩效检查评估。

2、帮助核心营销伙伴，如行业伙伴/ISV等建立稳定高效的营销系统和支持完成销售业绩，配合总部品牌和客户运营部树立为本地区样板客户，持续推动本地区销售网络和业务发展。

3、在符合公司人均单产原则的基础上，可以组队并制定公平合理的销售人员评估与激励制度，不断激励下属完成分解的业绩目标，并努力提高本区域团队组织的凝聚力和战斗力。

4、根据部门售前顾问提供的营销工具培训资料，在当地组织培训下属人员、渠道营销伙伴以提高其整体销售能力。

5、在公司战略客户经营部的指导下，组织渠道开展云之家市场活动，提升公司品牌影响力。同时收集竞争对手、用户对产品反馈、渠道销售变化等各种市场和销售信息，并及时反馈给上级与其他有关部门，快速改进提升。

三、岗位要求：

1、本科及以上学历，5年以上软件销售实战背景和多个百万以上项目签单的营销实战经验，具有行业客户资源和销售团队管理、渠道管理相关实战经验，特别优秀者可以适当放宽学历要求。

2、在金蝶、用友、SAP、oracle、纷享销客、销售易等担任过Top Sales、区域经理、销售经理者优先。

3、熟悉金蝶渠道、ERP业务、企业SaaS产品者优先。

四、工作地点：

北京、上海、广州、深圳

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