长沙招聘

1、 负责BMS楼控业务相关包括GFD现场设备及BCS楼宇自控系统产品，自四川省市场销售角度及能力分工，从售前至售后阶段代表当地对口BMS销售（团队）发展并服务于客户，支持配合相关渠道合作伙伴，完成包括市场项目&客户Pipeline建设及维护，达到既定AOP销售任务及业绩增长目标，包括：

? 主动挖掘、评估及跟踪销售机会

? 对销售机会进行优先排序，合理分配资源，有效管理销售漏斗（pipeline），保证可持续的销售机会，并实现高销售机会转化率

? 强烈的赢单意愿，勇于开发新市场新领域

? 通过影响客户、客户的客户、行业主管部门等多种方式来引导、创造新的及更大的需求? 搜集客户（现有和潜在）信息，建立客户数据库，并定期更新

? 对客户进行分析评估，根据客户类型进行分类管理，从而合理分配资源去建立客户关系

? 挖掘创建大客户，制定大客户管理计划

? 积极进行客户拜访，与客户组织内部包括管理层在内的关键层级建立良好的信任关系

2、 代表Honeywell BMS业务，协同技术支持同事，指导管理、培训及发展引领当地BMS成熟及新晋渠道经销商及合作伙伴公司进行相关市场投入，包括：

?根据产品种类及其所处的不同阶段（如早期刚刚上市、中期产品市场进入成熟阶段）等因素，分析评估并选择适合的渠道

? 设计合理的指标及激励制度，积极推动渠道销售增长

? 对渠道进行有效的支持，帮助渠道成长，包括产品及技能培训、提供销售工具、合作市场活动等，

? 协调解决渠道冲突等问题

? 对渠道进行定期评估/有效性检查，优胜劣汰

3、 了解目标市场/行业的现状及发展趋势，对口BMS相关产品线PMM及R&D，搜集反馈并分析市场竞争对手技术相关情报，同时引导落地新产品发布学习及培训/样品安排事宜，协助BMS销售（团队）及渠道合作伙伴做出具有市场竞争力的策略及行动执行

4、 协同并配合推进Honeywell Building 解决方案分别在内部团队和市场端整合，包括消防系统和安防系统的集成，支持促进当地Building销售团队Cross Selling机会启动至完成

霍尼韦尔在中国
霍尼韦尔是一家《财富》美国100强之一的互联工业企业，为全球客户提供专业的行业解决方案，涵盖航空和汽车产品及服务，楼宇、住宅和工业控制技术，以及特性材料。从飞机、汽车、住宅、楼宇、制造工厂、供应链到工人，我们的技术致力于万物互联，创造一个更智能、更安全和更可持续发展的世界。

霍尼韦尔在华的历史可以追溯到1935年。当时，霍尼韦尔在上海开设了***个经销机构。目前，霍尼韦尔各业务集团均已落户中国，旗下所辖的所有业务部门的亚太总部也都已迁至中国。目前，霍尼韦尔在全国30多个城市拥有约13,000名员工, 其中有近2,600名研发工程人员。

霍尼韦尔在中国实施“东方服务于东方”(East for East)的发展战略，充分利用公司在节能、环保、安全、安防、互联等相关领域的全球领先实力，有效地为中国推进新型城镇化、加快产业升级和建设安全宜居、资源节约和环境友好型社会做出贡献。霍尼韦尔致力于积极建立一流的本地研发能力，并努力将中国的完整强大的供应链优势融入于公司的本地研发和生产之中，并以此为基础积极推进“东方服务于世界”(East to Rest)战略，推动“中国创造”服务全球。

在业务发展的同时，霍尼韦尔还通过“家园建设计划”(Honeywell Hometown Solutions)这一独特的全球公益项目，积极关注家庭安全与安防、科学和数学教育、人道主义援助等领域的社会和社区需求，通过科技的力量践行公益，携手各界共建一个更安全、更舒适、更节能的美好“家园”。在中国开展的主要项目包括： “儿童安全过假期”、 “太空学院教师培训计划(HESA)”、“卓越科学与工程计划(HISE)”、 “涓流计划-霍尼韦尔安全饮水教室”、“四川地震灾区援建小学”；“偏远地区教育支持- 霍尼韦尔多媒体学习中心”等。

你是否为在一个热情洋溢的、可以改变和影响整个行业发展的团队中工作而感到欢欣鼓舞呢？在霍尼韦尔，我们时刻寻找着真切渴望付出并期待成长的人才。当今世界，产品和技术固然重要，但人才始终是重中之重。我们坚信，有着不同信念、不同想法、不同性别、不同肤色的多元化团队能给我们带来更优的决策。正是我们的员工，使得霍尼韦尔与众不同、出类拔萃。

霍尼韦尔是一个倡导机会平等的雇主。我们对所有候选人一视同仁，而不论其年龄、种族、信仰、肤色、国籍、血统、婚姻状况、情感或性取向、性别认同或表达、残疾、国籍、性别、宗教或退伍军人身份。