全国渠道总监
上海英方软件股份有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：上市公司
- 公司行业：计算机软件
职位信息
- 发布日期：2018-03-09
- 工作地点：上海-闵行区
- 工作经验：8-9年经验
- 职位月薪：40-50万/年
- 职位类别：渠道/分销总监
职位描述
1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；
2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案，代理商销售数据的统计及分析；
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；
4、负责渠道代理商档案建立和管理；掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进；
5、负责代理商服务支撑工作（宣传资料配发、产品活动支持等），代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实；
6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限（金融或市场营销相关专业优先）；
2、IT行业渠道经验5年以上3年以上管理经验；可接受定期出差；
3、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
5、具备较强的学习能力及团队合作精神；良好的个人信誉及职业操守。
6、有一定人脉和客户积累的优先。
职能类别： 渠道/分销总监
公司介绍
【公司简介】
英方软件是一家专注于数据复制的基础软件企业，主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、一体机及服务。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库级和块级数据复制技术的高新技术企业，是上海市科技小巨人认定企业、上海市“专精特新”认证企业，2021 年上半年，英方软件（Information2）以 8.7 % 的市场份额，名列国内专业灾备厂商前茅。
公司产品主要为数据复制相关软件、一体机及服务。依托自主研发的动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制三大核心底层复制技术及其他信息化技术，公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品线。相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景，同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，将数据价值***化，为数字经济的发展保驾护航。
【专注领域】
公司在金融领域建立了显著的竞争优势，已为近百家境内证券公司及众多银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务，服务的代表性客户包括工商银行、上海清算所、海通证券、国泰君安、太平保险、广发基金、永安期货、东证资管、长安信托等。
除金融领域客户外，公司的产品还广泛应用于党政军机关、教育、科研、医疗、交通等公共事业机构，代表客户包括环境保护部环境工程评估中心、江苏省大数据管理中心、江西省公安厅、浙江省检察院、中国地质大学、中国工程物理研究院、四川大学华西医院、首都机场集团公司等；另外公司也向电信运营商、互联网、能源电力、房地产、制造业等领域企业提供相关产品及服务，代表客户包括国家电网有限公司、中移（苏州）软件技术有限公司、中芯国际集成电路制造（上海）有限公司、光明房地产集团股份有限公司等。
【公司架构】
英方软件中国区的总部设在上海，在北京、上海、杭州设立研发中心；同时在广州、深圳、合肥、沈阳、哈尔滨、长春、济南、石家庄、郑州、南京、杭州、武汉、南昌、昆明、重庆、成都、西安、乌鲁木齐和兰州等20多个省市设立了本地服务团队。同时，在美国、欧洲、印度和中东地区开展海外业务合作。
【生态合作】
英方软件与华为云、新华三、浪潮、曙光、联想凌拓、阿里云、百度云、戴尔易安信、天翼云、中国联通、中国移动、AWS、青云、曙光、腾讯云、微软云等多家全球知名的专业技术厂商建立了紧密的合作伙伴关系。在国产化方面，与龙芯、飞腾、鲲鹏、海光、达梦、人大金仓、易鲸捷、南大通用、OceanBase、华为openGauss、腾讯TDSQL、麒麟软件、统信软件、普华软件等达成兼容性互认证，积极推动国产化基础软件的快速发展。
【公司使命】
未雨绸缪 防患未然，让世界早有准备！
为全球用户构建高效的IT资产保护体系，更多保护 更多价值。
【公司愿景】
构建一个乐于工作和生活的平台，做下一代的受人尊敬的科技企业。
【企业价值观】
激情Passion 专注Attitude
诚信Integrity 勤奋Diligence
英方软件是一家专注于数据复制的基础软件企业，主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、一体机及服务。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库级和块级数据复制技术的高新技术企业，是上海市科技小巨人认定企业、上海市“专精特新”认证企业，2021 年上半年，英方软件（Information2）以 8.7 % 的市场份额，名列国内专业灾备厂商前茅。
公司产品主要为数据复制相关软件、一体机及服务。依托自主研发的动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制三大核心底层复制技术及其他信息化技术，公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品线。相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景，同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，将数据价值***化，为数字经济的发展保驾护航。
【专注领域】
公司在金融领域建立了显著的竞争优势，已为近百家境内证券公司及众多银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务，服务的代表性客户包括工商银行、上海清算所、海通证券、国泰君安、太平保险、广发基金、永安期货、东证资管、长安信托等。
除金融领域客户外，公司的产品还广泛应用于党政军机关、教育、科研、医疗、交通等公共事业机构，代表客户包括环境保护部环境工程评估中心、江苏省大数据管理中心、江西省公安厅、浙江省检察院、中国地质大学、中国工程物理研究院、四川大学华西医院、首都机场集团公司等；另外公司也向电信运营商、互联网、能源电力、房地产、制造业等领域企业提供相关产品及服务，代表客户包括国家电网有限公司、中移（苏州）软件技术有限公司、中芯国际集成电路制造（上海）有限公司、光明房地产集团股份有限公司等。
【公司架构】
英方软件中国区的总部设在上海，在北京、上海、杭州设立研发中心；同时在广州、深圳、合肥、沈阳、哈尔滨、长春、济南、石家庄、郑州、南京、杭州、武汉、南昌、昆明、重庆、成都、西安、乌鲁木齐和兰州等20多个省市设立了本地服务团队。同时，在美国、欧洲、印度和中东地区开展海外业务合作。
【生态合作】
英方软件与华为云、新华三、浪潮、曙光、联想凌拓、阿里云、百度云、戴尔易安信、天翼云、中国联通、中国移动、AWS、青云、曙光、腾讯云、微软云等多家全球知名的专业技术厂商建立了紧密的合作伙伴关系。在国产化方面，与龙芯、飞腾、鲲鹏、海光、达梦、人大金仓、易鲸捷、南大通用、OceanBase、华为openGauss、腾讯TDSQL、麒麟软件、统信软件、普华软件等达成兼容性互认证，积极推动国产化基础软件的快速发展。
【公司使命】
未雨绸缪 防患未然，让世界早有准备！
为全球用户构建高效的IT资产保护体系，更多保护 更多价值。
【公司愿景】
构建一个乐于工作和生活的平台，做下一代的受人尊敬的科技企业。
【企业价值观】
激情Passion 专注Attitude
诚信Integrity 勤奋Diligence
联系方式
- 公司地址：上海市浦锦路2049弄万科VMO花园广场15号楼 (邮编：201114)
- 电话：18510854635